山姆持续提升会籍价值新一轮价格调整开启

2020-06-05 11:13:48 来源：食品安全导刊

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近日，山姆会员商店宣布开启新一轮全国商品调价，再次下调近百种畅销单品价格，涵盖知名品牌商品及多款畅销自有品牌商品，体现了山姆不断提升会籍价值的信念。

山姆会员商店中国业务总裁文安德（Andrew Miles）表示：“秉承‘会员第一’的经营理念，山姆深耕中国20多年，为会员提供高品质的差异化商品、独特的购物体验和独家会籍权益。凭借强大的全球采购资源和供应链，山姆能够以极具竞争力的价格为会员提供高品质商品。随着我们近年发展规模不断壮大，山姆更能通过单品驱动策略，提升长期的价格优势，突显山姆会员价值。我们今后还会不断提升商品差异化、价格优势和会籍权益，能做到与众不同，持续引领会员制零售在中国的发展。让会员感受到‘更好的生活尽在山姆！’”

山姆会员商店开启新一轮全国商品调价, 包含高品质民生商品和一线品牌商品

此次调价商品中，包含许多高品质民生类商品和一线品牌商品，体现在“后疫情”时期山姆保障民生的同时，也助力会员迎接品质生活的回归。其中，民生商品调价包括深受会员追捧的Member’s Mark澳洲牛小排、犬牙鱼扒、黑鳕鱼块等高端食材。同时，多款知名品牌商品也进行了大幅调价，如新秀丽拉杆箱套装（降价后仅售799元）、东芝4K电视（降价后75寸仅售4999元）、圣培露充气矿泉水（降价后500ml*24仅售109元）等^*。

山姆将多款知名品牌商品进行价格下调

品牌定位决定高标准选品
山姆一直有着精准的会员画像–追求高品质生活的中高端收入家庭，尤其是“80/90后”妈妈人群。相对降价促销，山姆会员更关注商品品质，以及如何提高生活的品质。经过20多年的沉淀，山姆像是会员的专属买手，精选超过4000种高品质商品。以日常食用的南北干货为例，源头上选择来自地理标志地区的商品，并能了解中国会员味蕾最细微的差别，建立了一系列精确的选品标准。通过反复对比、测试，将各种难以衡量的维度，例如可食用率，甚至是松软度、甜度，设定了可量化标准，确保每个出产的商品都能保证统一的高品质。

通过单品驱动带来惊喜价格
作为会员制，山姆最重要的思考是如何为会员带来更多价值。除了甄选精品，为会员节省时间外，山姆也不断进行价格调整，借助会员制的单品驱动优势，给会员带来令人惊喜的价格。新疆和田红枣为例，同样是从和田产地直采，相比市面上笼统提出的“肉厚核小”的标准，山姆将品质标准细化到了“每颗红枣的克重不小于10克，可食用率大于90%”。随着红枣成为热销的明星商品，山姆大幅扩大了订单量，从而拉低了该单品的成本，而成本降低的部分不会被纳入山姆的利润，而是直接回馈给会员，会员能以更好的价钱买到更高质量的好货，也会进一步增加会员对山姆品牌的认可度和粘性。

^*以上信息以实际情况为准，详情请咨询山姆会员商店。