□ 张聪 本刊记者

图1 安捷伦展台

随着我国检测行业的进一步发展，分析仪器市场面临着新的机遇与挑战。一方面，用户市场对分析仪器提出了在线、原位、实时、成像、快速、高通量、低成本等越来越高的要求;另一方面，尽管当前的分析仪器仍存在真正原创性的仪器较少、仪器稳定性和可靠性有所欠缺、售后服务与整体化解决方案不足、难以满足国家和社会需求等诸多问题，但随着国家对科学仪器研发战略投入的持续加大，我国分析仪器行业面临前所未有的发展机遇。纵观国际市场局势的风云变化，为了在竞争日益加剧的分析测试市场中立足，业内企业开始频繁并购与重组，同时众多企业也在扩大研发投入——向更具发展前景的细分市场转型。安捷伦科技公司(以下简称“安捷伦”)便在这场行业洗牌的浪潮中努力践行企业社会责任，秉持“一个安捷伦”的原则，并以此在极具潜力的市场中占据领导者地位，同时也找到了自身的企业价值。

10月23日，在第十八届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA 2019)在京开幕，安捷伦于会上召开了媒体沟通会，安捷伦总裁兼CEO Mike McMullen、安捷伦高级副总裁生命科学和应用市场集团总裁Jacob Thaysen、安捷伦副总裁实验室解决方案大中华区总经理陈亮、安捷伦大中华区市场总监郑欣等出席了本次活动。此外，Mike McMullen还在展会同期举办的“科学仪器发展国际高峰论坛”上介绍了公司接下来的业务发展战略，并重申安捷伦对中国市场的重视和保持投入的一贯承诺。

图2 安捷伦总裁兼CEO Mike McMullen

Mike McMullen在媒体沟通会上表示，安捷伦已成为检测行业的领导者之一，并且正在稳步发展。在秉承创新方面，安捷伦承诺未来3年投资规模超过10亿美元，每年研发投入占总收入的8%。他说道：“安捷伦在中国一直努力践行企业社会责任，在极具潜力的市场中占据领导者地位，秉持‘一个安捷伦’，享有同一套企业文化，贯彻同一套发展战略。历经近40年的风雨，安捷伦如今已深深扎根于中国，我们很荣幸能够获得中国分析测试行业和实验室用户的信任。未来，安捷伦将继续履行‘在中国、为中国’的承诺，不断为用户带来创新的技术和应对具体应用挑战的解决方案，推动中国检测行业不断取得突破，努力帮助中国人民及早实现美好生活的蓝图。”Mike McMullen还介绍道，安捷伦采取了多种措施推动业务增长以应对分析仪器行业的机遇与挑战。在2年内投入18亿美元用于并购重组的同时，安捷伦还积极拥抱数字潮流，在数字化用户管理、数字化实验室和数字化运营方面改进用户体验、助力业务增长、提升运营效率。此外，安捷伦努力扩大在中国的领导地位，当前中国对安捷伦营收的贡献率达21%，并在不断增长。

图3 安捷伦高级副总裁、生命科学和应用市场集团总裁Jacob Thaysen

众新品和创新技术集中亮相

BCEIA 2019，安捷伦展台集中展示了公司三大业务集团的一系列新技术、产品和服务，包括2019年早先发布的Agilent 8860/8890气相色谱系统(GC)、用于NGS工作流程质量控制的Agilent 4150 TapeStation和Agilent 6546四极杆飞行时间液质联用系统(Q-TOF LC/MS);服务方面则包括企业级整体服务方案和敏捷金融方案等。

安捷伦近期收购的几家公司也首次展示了各自的创新解决方案，包括：ACEA Biosciences(艾森生物)——细胞分析领域的领导者;ProZyme——糖生物学产品和生物分析蛋白质的领先供应商;安捷伦Seahorse也首次参与了BCEIA展会，并带来了其最新的细胞分析产品——安捷伦Seahorse XFp分析仪。

安捷伦高层明确表示，公司的业务重点将从基因组学向细胞分析转变。2018年9月，安捷伦以2.5亿美元的价格收购了中国细胞分析仪器生产企业艾森生物(ACEA);2019年4月1日，安捷伦在杭州开始建立中国细胞分析研发生产中心。据Jacob Thaysen介绍，安捷伦是活细胞分析领域的领军企业之一，收购ACEA和BioTek是获得端到端细胞分析工作流程的关键之举。Jacob Thaysen提到：“安捷伦细胞分析业务的年营收规模超过2.5亿美元(4年前为零)，目前正以两位数的速率增长。”

图4 安捷伦副总裁兼实验室解决方案大中华区总经理陈亮

此外，安捷伦还在展会上重点发布了两款创新产品。

Agilent 5800电感耦合等离子体发射光谱仪(ICP-OES)

本次发布的新品——安捷伦5800 ICP-OES的创新之处主要体现在两个方面。其一，产品性能显著提升：获得专利的自由曲面光学系统具有独特的表面曲率，极大程度上消除了像散和聚焦的边缘效应，能够获得更低的检出限，以及更卓越的分辨率。其二，产品的智能化——内置众多强大的传感处理器，结合智能算法和诊断功能，能够实现自我诊断和故障排除、预警，实现主动维护，以及识别可能影响结果的潜在问题;自动光谱干扰鉴别、样品元素组分饼图，周期表热图等一系列智能工具可实现使用者对样品的极大洞察力，对每一样品进行更加有效的结果控制，最大程度地减少用户因样品重复测试所花费的时间。

Agilent 990微型气相色谱系统(990 micro GC)

该款创新的GC体积小巧且环保，消耗的电能和载气仅为传统实验室气相色谱系统的10%左右;应用灵活，可用于实验室内、实验室外;具有过程分析和现场分析的强大适用功能;创新技术可在数秒内实现气体组份分离并检测;与台式气相色谱系统相比，其占用的空间更小、消耗的电能和载气更少;快速便捷的启动使被测物能够在数分钟内获得结果，即使频繁更换测量场所也同样如此;仅用于气体样品分析,可配备多达4个通道用于气体组份的分离及检测，检测器是安捷伦独创的微流路TCD;可选配内置有载气钢瓶及充电电池的耐用便携箱，因此用户可以轻松将这套分析仪器带到样品所在地进行现场检测。

安捷伦宣布，在未来的一年里，对中国解决方案研发团队的资金投入将翻一番。“中国市场正在发生深刻变化，我们已经感受到了，也已经积极适应并跟上这种变化的节奏。”安捷伦全球副总裁陈亮表示，“除了细胞分析等安捷伦重点投入的领域外，耗材和售后服务方面也是安捷伦重点投入的方向。在中国市场，安捷伦首先专注的是用户需求，并将继续加强解决方案研发中心的投入，包括农残、兽残，以及光谱、色谱、质谱等更多新的应用技术。其次，安捷伦也会在财务创新方面加大投入，如中国的一些商务实验室在资金方面没有更多的投入，安捷伦推出的租赁业务和翻新机业务将对他们有所帮助。第三，在数字化平台和电子商务方面安捷伦也在不断努力，包括微信平台等，不仅吸引了大量的用户学习、培训，同时也节省了人力。”

图5 出席安捷伦媒体沟通会的发言人合影

制药行业实验室调研，展示安捷伦的市场洞察

展会上，安捷伦还分享了最近的一项调研结果。2018年，安捷伦委托市场调研公司Frost&Sullivan开展独立调研以充分了解大型制药实验室、生物技术实验室和研究机构市场的主要挑战。此次，安捷伦重点介绍了这项调研在中国的结果——中国的大型制药实验室、生物技术实验室，以及科研机构涉及研发、生产和药物分析的实验室中，同类型的实验室在关键趋势、挑战、个人目标和可持续性目标方面表现不同。

社会发展需要创新，分析测试仪器行业更甚。当前，需要对科学仪器原理、新技术、新设计、新工艺进行原始创新，围绕高端通用仪器设备的市场需求开展集成创新，攻克核心技术和关键部件。安捷伦的数字实验室愿景是“打造从样品制备到获取洞察的无缝集成实验室工作流体验，满足实验室对分析检测能力和运维成本的关键需求”。随着用户需求向商务便捷性、仪器可靠性、设备灵敏度、快速工作流程及突破性等方面转变，安捷伦承诺未来3年中每年将8%的营业收入用于研发，以超过10亿美金的投资加码未来数字实验室建设，通过仪器互联、集成工作流程、智能报警、可视化/自动化系统等功能，最终实现全连接并提供全实时的分析。

在践行企业社会责任和吸纳科技思想之余，安捷伦还在追求“用户预期的更多创新和技术提升”。正因如此，安捷伦感知到分析实验室正朝着更多聚焦大分子、寻求更新的应用、追求日益严苛的检出限、将分析技术用于临床诊断等趋势迈进。“虽然安捷伦在华业务面临短期的不确定性，但就长期而言我们依然看好中国市场。安捷伦已经深深扎根中国，并获得了大量中国分析测试行业和实验室用户的信任。”Mike McMullen总结道。