本刊记者 王朝强 周蓓蓓 申萌

　　困苦孕育坚强 成功出于磨砺

　　对于出生在地少人多的福建省福清市港头镇后叶村的叶华贵来说，外出打工无疑是他唯一的出路。16岁时，他稚嫩的肩膀就扛起了为家庭分忧的重担。1985年，18岁的叶华贵踏入商界大门，在江西做起摆摊卖鱼小生意。从1985年到1989年的4年间，叶华贵在海鲜行业起早贪黑，忍饥挨饿。几经闯荡，他备尝艰辛，但始终都是流动摊贩性质，养家糊口不难，可离实现发家致富、荣归故里的梦想，依旧是遥遥无期。

　　正在叶华贵进退维谷之际，别人一句“北京市场广阔，经营海鲜利润丰厚”的话，让他毅然决然地来到了北京。刚进京的两个月里，叶华贵天天跑当时的崇文区的红桥市场，了解商情，谋划生意。机不可失，时不再来，他看准时机当即决定将海鲜生意主战场转向北京。先是租旅馆住下，然后从福州、厦门发货，做起基围虾、螃蟹、鳗鱼的零售批发生意。随后，他又与几个朋友合伙，既做海鲜批发，又兼利用自行车给各个酒店送货。当叶华贵发现北京市场需求旺盛，正是海鲜价高利丰之时，果断决定把海鲜生意做大。于是他同合伙人开始到中国沿海港口、渔场，甚至后来发展到海外组织货源。同时他与航空公司联系，开通“空中走廊”，力争在最短时间内，以最快的速度，将鲜虾活鱼等海产品运到北京。为保鲜保活，他们开始购车，直接到机场接空运的海产品，或直接送宾馆、餐厅，或暂时在鱼缸里放养，再到后来自建冷库，大量冰冻各种海产品，利用季节差价、异地差价，赚取高额利润。

　　到1995年以后，叶华贵的海鲜批发、送店生意越做越大，在业内声名鹊起。1997年他开始自己做鱼翅、海参、燕窝等高档海鲜干货的批发、送店业务。同时开始涉足冬虫夏草的零售、批发生意。为保证货品质量，叶华贵首先严把货源质量这一关。叶华贵告诉记者，他经销的海参来自日本，燕窝来自泰国，不加任何添加剂，虫草来自青海、西藏原产地。他派专人负责收购、运输，全程跟踪。

　　目前，叶华贵在上海、广州、福州等地开设了60家经销店。各地区的负责人由总公司选派，实行独立经营、独立核算。干货由总公司派发，其他销售的产品由各分公司自行调配。叶华贵强调，他做生意秉承的原则是：“财分天下”，他希望跟随他打拼的100多位员工，也能随着公司业务的发展、总体利润的增加，而逐步过上衣食无忧或富裕的生活。

　　组建水产商会 保障食品安全

　　“规范市场秩序，为政府排忧解难，是商会义不容辞的责任，也是我组建水产商会的初衷。”叶华贵如是说。在自己的事业稳定发展后，叶华贵首先想到的是在公平、公正，在保障百姓食品安全的基础上，让大家共同致富，为北京市民和周边百姓提供水产菜篮子而尽心尽力。经过紧张筹备，2012年9月，北京水产农特产企业商会正式成立。

　　食品安全事关国计民生。作为一个行业商会，叶华贵着力思考两个问题：一是如何实事求是地向公众提供符合行业真实状况与食品安全的权威信息，以期达成全社会对食品安全问题的理性共识。二是国家和地方相关的水产食品农产品安全政策与管控机制如何落实到从水产、食品、农产品源头，到生产加工、物流供应，最后到终端销售渠道的规范经营和协同行动上，如何发挥行业商会在其中的资源整合作用亦是重中之重。为此，商会创新工作思路和机制，坚决贯彻执行国家“以零容忍的举措”惩治食品安全违法犯罪行为，确保“舌尖上的安全”等指示精神，落实水产流通企业责任，配合北京市、丰台区政府加快建立健全最严格的北京水产市场的监管制度。几年来，商会依托北京全市性的京深海鲜市场、岳各庄水产市场、西南郊水产市场、新发地市场、中央批发市场等5个大型水产食品市场，水产食品物流配送行业得以快速发展。

　　为扩大服务领域和半径，2013年，商会牵头食品调味品商会与茶业商会，组建“北京食品行业商会联盟”;2014年，商会又会同商务部、中华全国供销合作总社与台湾农渔业组建了“海峡两岸农渔业产业联盟”。由此，海峡两岸百姓的菜篮子工程正式架构完成。

　　商会致力于海峡两岸百姓的菜篮子工程，得到了政府各级部门领导的大力支持与关心指导。全国政协副主席、全国工商联主席王钦敏，全国台联原书记梁国扬、会长汪毅夫，福建省委书记尤权，商务部原副部长、现任国家旅游局局长李金早，中华全国供销合作总社原党组成员、副主任于培顺，福建省委常委、常务副省长张志南，省委常委、福州市委书记杨岳，福州市市长杨益民，商务部台港司副司长孙兆麟及北美华商联合总会会长王文纪、美中基金会主席李黎与台湾渔业协会理事长黄一成、高雄市南台湾文化暨经济产业联盟协会理事长陈良沛，澳门农产品流通经纪人协会会长何大志等地区农渔产业代表，先后就商会大力推进农渔产业交流与合作表示赞赏，并积极参与推动工作。

　　2014年10月18日，海峡两岸农渔业产业联盟大会暨北京水产农特产企业商会两周年会员大会在北京饭店隆重举行。中国国民党荣誉主席连战、吴伯雄委托台湾方面分别送上“促进交流 繁荣经济”与“圆满成功”的题辞。2015年8月3日，叶华贵与该会荣誉会长曹德旺受邀参加由全国政协副主席、全国工商联主席王钦敏率团的中华全国工商业联合会代表团赴台参访交流。

　　商会以“致力两岸水产农产品交流、惠临台湾基层之百姓民生”为己任，努力发挥商会自身市场终端优势，将中央对台大政方针和惠台政策及时落实到台湾基层百姓的民生中。商会一方面直接与“上游”的“产”对接，把好原材料采购关;另一方面，商会又直接把控好“下游”的“销”部分，形成上下游一条龙服务产业链，形成供给侧和需求侧的有效衔接。

　　成立3年来，商会在确保我国台湾地区菜篮子保供、优供的基础上，还与美国、加拿大、澳大利亚、日本、印尼、新加坡、巴基斯坦、印度、马里、加纳、肯尼亚、南苏丹、尼日利亚、莱索托等国家与地区的海产品供应商与国外行业组织陆续建立了联系。

　　建立冷链标准 为决策提依据

　　叶华贵告诉记者，水产品是农产品中分布面最广、产业链最长、营养价值与附加值较高的易腐食品，有养殖、暂养和野生等养殖形式。特别是远洋水产品具有流通环节多且期限长、贮存要求高、保鲜特殊(生食)等特点，通常以活体品、干制品、冷藏品和冷冻品及超低温品上市销售。为了保证水产品质量安全，保证消费者能吃到放心水产品，涉及到水产品生产、储存、运输和配送等各环节的所有行为都应严格遵守国家食品管理法律、法规的相关规定。同时，也要遵守消防、安全、环保、卫生等一般法律法规的规定。

　　为进一步发展现代农产品冷链物流，提高水产品流通效率，国家发改委《农产品冷链物流发展规划(2011-2015年)》中提出，要进一步提高水产品冷链物流水平，增强食品安全保障能力，在2015年水产品冷链流通率应达到36%以上，冷藏运输率提高到65%，流通环节的水产品腐损率应在10%以下。根据《中国冷链物流发展报告》(2012年版)数据显示，我国2011年的水产品流通率为23.39%，水产品冷藏运输率为42.93%，水产品腐损率为10.44%(流通环节的腐损率更高)，距离目标值有较大差距，冷链装备质量亟待提高。

　　对此，叶华贵建议我国应结合行业特点和市场需求，借鉴国际先进经验，尽快建立“水产品冷链物流服务规范”标准体系，对水产品冷链物流服务推广示范规范，为水产品冷链物流服务提供指导性的标准，从技术标准层面和操作规范性层面为政府部门的宏观管理和政策制定提供基础依据。

　　水产品谋创新 构产业价值链

　　叶华贵告诉记者，随着水产业产能扩大和产业化、市场化、品牌化的加强，以及我国开发海洋经济的兴起，要求我们在保持水产品的鲜度、营养与水产制品食用安全等方面提出了新要求。特别是党的十八届五中全会提出，实施食品安全战略，形成严密高效、社会共治的食品安全治理体系，让人民群众吃的放心。这使得水产业重构价值链、水产品谋创新，水产市场渠道裂变以及“海上丝绸之路”带来渔业大机遇等成为从业者必须要审视的重要议题。

　　从北京水产农特产企业商会、北京工商联水产业商会以及全国工商联水产业商会的现有会员单位规模与品牌来看，水产品牌化程度偏低。品牌建设起步晚，长期以来的市场竞争还处于低级的价格套路上，相比家电行业等在WTO规则下熟稔驾驭市场的行业来说，水产品创新不足，品牌度不够，也缺乏现代市场营销战略。“这从我们调查了解的海味干货、高档水产活鲜以及进口水产冷链食品的经销企业中就可以得出干货比较疲软、市场比较疲态的结论。”叶华贵如是认为。随着“互联网+”思维的强化，水产市场渠道裂变成为“一切皆有可能”。最近两三年，在水产行业调整过程中，生产与经销企业寻求创新转型的变革将令人瞩目。作为食品行业商会，我们有必要对这些即将或已经在发生的变革进行解读，重构水产业价值链。

　　“不管是进口的北极贝、三文鱼、冰鱼、银鳕鱼、阿根廷红虾、带子、海螺、青口贝、波士顿龙虾、澳洲牡蛎、澳洲鲍鱼、燕窝，还是国内出品的多宝鱼、龙利鱼、鲈鱼、鳜鱼，抑或冬虫夏草、食品调味品、食用菌、茶叶等水产食品农产品系列，产品是根本!没有好的产品，所有的价值化为零。”叶华贵认为，水产品的变革最先体现在产品形态上，习惯了粗加工的水产品，开始走精细化道路。商会部分会员的即食辽参、鲍鱼、鱼翅等系列产品，就凸显了精深加工的优势。这在北京全国农业展览馆渔博会上聚集选购的围观大众就是例证。休闲化、大众化的即食产品将成为潮流，“小而美”的包装形式开始打破“粗大笨”的大宗水产的刻板形象。这本身也非常适应互联网思维。小包装活跃在各个水产渠道，这从岳各庄水产品市场的凉菜系列畅通渠道可窥见一斑，成为终端最受欢迎的产品形态之一。

　　举个实例，北京水产农特产企业商会常务副会长施敏单位——胜田(福清)食品有限公司“胜田”、“好鱼道”品牌下有速冻调理食品、生熟制水产品等200多个品种，主营鱼糜制品、海参及鲍鱼产品系列，是福州市获评“中国鱼丸之都”的核心企业，亦是福建省“水产产业化龙头企业”，产品远销海外，出口的国家和地区有日本、美国、俄罗斯、韩国、我国香港等，深受海内外客户的一致好评。我们知道，鱼糜是水产最重要的产品形式，“火锅料理”的标签从鱼糜产品一出现就风靡一时，现如今更是越演越烈。叶华贵进一步解释说。

　　随着竞争的加剧，新产品的稀缺，突破原有火锅料的尝试会越来越多。今后，不管是鱼糜制品，还是进口水产活鲜与冷链食品，广阔天地正在等待生产、流通与加工企业对水产品的创新发展大展拳脚。可以预见，在如今追求高品质、精细化、便捷化食品等趋势的影响下，消费者对水产品深加工以及便利程度的要求将有增无减。

　　以互联网思维 建全渠道模式

　　叶华贵介绍说，水产行业的销售渠道模式主要有以下三种：一是原料型的水产品，市场是掌握在流通商手里，谓之“渠道为王”;二是精深加工的水产品，正构建终端运营渠道网络;三是高端水产品以专卖店、礼品专业配送为主。可是，上述这些渠道在限制“三公消费”态势下受到了严峻挑战。随着流通渠道的不断整合，优胜劣汰，适者生存，乃至发展壮大。当下市场生鲜渠道迅速崛起，传统的水产营销模式通过总经销、二级批发商等环节，越发难以实现销量增长，反而在渠道上形成费用压力。“今后，超级终端、超级电商平台、大卖场的生鲜运营优势，逐渐将成为水产企业不可忽视的市场主导力量”。叶华贵分析认为。

　　作为原有的水产批发、零售的主阵地——水产批发市场在互联网时代拥有非同寻常的意义和价值。依托北京全市性的京深海鲜市场、岳各庄水产市场、西南郊水产市场、新发地市场、中央批发市场等5个大型水产食品市场，水产食品物流配送行业得以快速发展。批发市场已经成为超市功能的分散式生鲜产品经营中心。因此，我们要关注农贸市场转型，尤其在北京这样的超大城市，“脏乱差”的环境治理是大势所趋。

　　还有，餐饮变革带动水产升级值得研究。限制“三公消费”对高端餐饮和星级饭店影响甚深。据中国烹饪协会调查显示，受访的近百家企业中，60%的企业出现退订现象，尤其是高端的餐饮店，其中燕窝、鲍鱼类产品下降40%，鱼翅下降70%以上，高档酒店礼品销售下降50%。餐饮业追求“高大上”已经是“死路一条”。由此带动水产原料到水产食材的品类升级，从食材再到工业化菜品的技术升级，蕴藏着渠道重构的机遇。对接餐饮需求，建立与餐饮需求直通的定制渠道模式，让很多中小水产企业成为渠道餐饮的“生产厨房”或者“中央厨房”，以菜品订单为导向的渠道模式可能带动水产加工业新一轮的升级。

　　毋庸置疑，未来水产行业的全渠道模式，是以互联网思维为核心的，而不是把线上渠道当成传统渠道的补充。整合水产行业产业链，推进细分渠道。同时，围绕顾客为中心的产品思想，建立起覆盖线上线下无缝对接的消费社区。叶华贵进一步指出，目前我国水产业的几大巨头獐子岛、好当家、国联水产等企业，已经具备了这样的条件。

　　依托“一带一路” 开展国际合作

　　“经过近30的发展，我国已成为世界上主要的远洋渔业国家之一，渔业‘走出去’已成为大农业‘走出去’的重要组成部分。”叶华贵清楚地看到这一点。特别是近年来，我国远洋渔业产业规模不断壮大，境外投资、开发能力显著增强。农业部的数据显示，截至2014年底，我国远洋渔业总产量达203万吨，总产值达185亿元，同比分别增加了50%和29%;远洋渔业企业164家，同比增加31家;远洋渔船投产规模为2460艘，比2013年增加了300多艘。

　　在“21世纪海上丝绸之路”所倡导的开放、包容、合作、共赢基本价值理念下，我国境外远洋渔业基地建设不仅为国内企业在开发国际资源、开拓国外市场方面提供了根基和支撑，而且还将成为我国深化远洋渔业国际合作乃至外交合作的重要平台。叶华贵指出“一带一路”战略的提出，给国内渔业企业带来了新机遇。商会会员企业福州宏东远洋渔业有限公司投资1亿美元建立的毛里塔尼亚综合基地，成为目前我国境外投资规模最大的远洋渔业基地。据山东靖海集团有限公司副总经理许德祝介绍，该公司在印尼马老奇建设一处远洋基地项目，包括码头、加工厂、冷库、电厂及维修等配套设施，项目占地约200亩，实际投资5000万美元左右。

　　中国水产总公司、上海水产总公司等行业龙头及远洋企业目前布点100多个，遍及世界主要渔区，分布于38个国家与地区的专属经济带和太平洋、大西洋、印度洋三大公海以及南极海域，整体布局契合“海上丝绸之路”的战略方向。

　　在渔业产值上，近5年我国淡水渔业养殖增幅达61.52%、淡水捕捞产值增幅达36.79%，海水养殖产值增幅达70.57%、海水捕捞产值增幅达53.13%，尤其高端进口水产品产值在逐年递增，行业发展前景十分看好。据权威人士介绍，福建远洋渔业综合实力全国领先，并且发展很快。2011年渔船195艘，现在有29家公司从事远洋渔业，渔船超过500艘。叶华贵分析认为，海上丝绸之路为水产行业的发展带来了前所未有的机遇：一是资源机遇，与国外渔场合作渐入佳境。二是技术机遇，国际渔业领域深入交流。三是资金机遇。开展中非、中欧等渔业联盟，整合各方资源。四是出口机遇，打开远洋市场。中国水产业的春天即将来临。

　　勇担社会责任 回馈家乡桑梓

　　三十载风雨兼程，叶华贵艰难创业，历经磨难，在饱尝艰辛的同时，也收获了成功和喜悦，获得了众多朋友的支持和信赖。叶华贵好交朋友，待友热忱，出手大方，人缘之好，在商圈、社会上，特别是在福建人的交往圈子里，人们都亲切地称他为“贵哥”。他说“朋友多了路好走，朋友多，信息就多，机会也多。特别是如何做人做事方面，我在朋友身上学到许多。”提起对他一生影响最大的朋友，当属福耀玻璃集团董事长曹德旺。“曹总告诉我做人有三品：品德、品性、品行。做人要实在，跟朋友要讲真话。做企业家一定要有社会责任，你有社会责任才会对自己、对家人、对朋友负责。他强调人都有私心，但一个人必须有爱心，你有爱心帮助别人，替别人做事，别人也会想着你。他还教导我做企业一定要定位好，定位不清一定做不好。要专心做好一件事，做好自己的主业。”一路走来，叶华贵有众多朋友相伴，朋友已成为他生命的一部分。

　　在广交朋友的同时，叶华贵积极引导会员企业参与公益事业，承担企业家的社会责任。2013年，商会设立“慈善公益事业发展委员会”，通过微信、会刊、简报对受助对象和捐助人进行公示，增加慈善专款专用的透明度。

　　3年多来，宁德市白血病人、泉州南安市洪梅镇三梅村特困乡亲、龙岩长汀县大同镇南里村重症病人等，都得到了商会的大力资助。2013年4月20日，商会为四川雅安市芦山县地震捐款;2014年8月3日，为云南昭通市鲁甸县地震倡导捐款;2015年5月11日，商会会长叶华贵、监事长黄新兴等近20位商会代表，对福清籍会员家属郑时太不幸病故捐款75万元……

　　与此同时，商会积极开展公益活动，努力参与“青春中国梦”爱心素拓公益活动、“乡村中国梦”公益活动，配合福建省读书援助协会开展“书香福建”活动，商会常务副会长杨贤英为塔前小学捐赠“爱心图书室”;响应福建省教育厅关工委号召，倡导商会爱心会企向福建贫困县中、小学捐赠“心天地·多媒体互动阅读教室”等善举。

　　“看淡财富，泽及百姓”是他的人生准则。本着“源于社会、回报社会”的理念，近30年，他一直默默地为家乡与社会公益事业做出了许多无私的奉献。

　　每年他春节回村，总要给村里的数十个生活困难的老大爷、老大娘发放红包，一个人几百元至千元不等。近10年，他还为村里修建小学宿舍楼和操场、村路、村委会大楼、祠堂等，共计捐献达100多万元。现在他还准备再捐钱修通自来水、路灯和学校的操场跑道。对其他的社会公益慈善事业，包括特大自然灾害捐款，赞助贫困大学生，资助家乡年轻的服装设计师出国深造等，叶华贵无不慷慨解囊，带头资助。鉴于叶华贵在公益事业上的突出贡献，2016年1月16日，他赢得了北京京华公益事业基金会授予的“热心公益贡献奖”的殊荣。