“中国奶粉市场的消费方式发生着巨大的变化，婴童渠道的销售额已经超过大卖场，而电子商务的发展势头更为迅猛。”1月6日，广东奶业协会顾问王丁棉在荷仕兰新品发布会现场表示，电子商务已经与传统大型商超、婴童店并列，成为当前奶粉销售的“三个市场”。其中，跨境电商的发展不容小觑。

　　一直以来，由于中国消费者对本土奶粉品牌信心不足，消费者多以海淘、代购等方式抢购奶粉，疯狂的代购产业链引发争议不断。虽然我国与多国签订了自贸协定，但是“免税奶粉”进入中国市场还需时日。以近日生效的中澳自贸协定为例，婴儿配方奶粉在内的乳制品免关税进入中国还需4年。

　　王丁棉表示：“当前，中国婴儿奶粉市场容量超100万吨。其中，国内生产占70万吨，海关进口15万吨，海淘、代购、网购、出境自带及其它渠道，合约15万吨。”据了解，美赞臣港版、美版，诺优能欧版、惠氏、雅培美版等产品均通过跨境电商进入中国市场。

　　从2015年前三季度的情况看，贝因美、雅士利、合生元、圣元等多家乳粉企业均出现收入、利润严重下滑的情况，有业内人士分析，在乳制品消费增长缓慢的形势下，海淘、跨境电商的迅速增长，对乳粉企业的业绩增长带来了巨大冲击。

　　为了提振业绩，顺应市场需求，乳粉企业开始通过跨境电商争夺市场。2015年9月，合生元并购澳大利亚营养保健品牌Swisse，同时，也在其自有电商平台妈妈100、天猫国际、京东等电商平台开展跨境电商业务。

　　“基于跨境电商对包括奶粉在内的各行业产生的巨大影响，公司计划将自建跨境产品销售平台。” 荷仕兰(中国)乳业有限公司总经理解观胜表示，该计划将在2016年实施。目前，荷仕兰在香港、深圳已经与京东全球购等平台合作。

　　面对竞争白热化的婴幼儿奶粉市场，荷仕兰方面表示仍旧看好。除了对跨境电商的市场规划，荷仕兰(中国)乳业有限公司总裁艾孝表示，公司将实施全渠道战略布局。目前，荷仕兰在中国大陆市场已经进入华润万家、屈臣氏等KA渠道零售连锁系统，同时产品入驻上千家婴童门店以及线上京东、天猫、苏宁易购等电商平台

　　随着乳制品消费市场放缓、欧洲牛奶配额制的取消，加之奶粉最严新政即将落地，面对严峻的市场形势，王丁棉认为，乳粉企业应当实施销售渠道多元化，充分利用线上线下资源，同时自建奶源，自有工厂，充分保证乳制品安全。解观胜对此表示赞同，“未来的竞争是奶源的竞争、是工厂的竞争，同时也是资本的竞争，这些我们都已经做足了准备。”