京城创业

　　十年前，一位回族妇女揣着五万块钱，从遥远的贺兰山麓来到首都北京，开始了她的北漂创业生涯。她就是如今名闻遐迩的宁夏女企业家协会常务副会长、北京雨萱盛商贸有限公司总经理、全国农业展览馆精品馆宁夏厅总经理、宁夏京瑞达绿色农业科技开发有限公司董事长丁秀锦女士。

　　丁秀锦告诉本刊记者，北京太大了。十年前，当她走出北京站出站口时，面对如潮的人流车流和如林的高楼大厦，她感觉自己像一条小鱼游入了浩瀚的海洋。她感觉到一个北漂女人在完全陌生的大都市里拼搏，其凶险祸福难以预料。她感觉到茫然、无助、无措。

　　丁秀锦必竟是丁秀锦，有着穆斯林人的倔犟和勇敢她，决不允许知难而退。她在朋友的帮助下，在宁夏大厦租了一块15平米的柜台，做起了出售旅游工艺品的小本经营，迈出了她在京城创业的第一步。

　　丁秀锦期望生意兴隆，积铢累寸，一步一步往前发展，把生意从小做大。然而事与愿违，生意却出奇地清淡，几乎是门可罗雀。五万块砸进去了，半年下来，不赚反赔。继续干下去，无疑是越陷越深。关门收摊，那便是血本无归。生意已经做到进退维谷了。畏难而退缩，不是丁秀锦的性格，她深知创业难，守业更难。当初她从宁夏来到北京，就没有想过失败和退却。她下决心勇往直前，哪怕是披荆斩棘，也要闯出一条路来。

　　幸运之客

　　这天又是个生意冷清的日子。丁秀锦茫然的望着大厅里进进出出的宾客，却没有一个人来她的柜台前光顾。丁秀锦猜想，今天又要门可罗雀，注定不会有什么生意了。可她万万没有想到，一位注定要改变她后半身命运的幸运之客，终于来到了。

　　一位西装革履的宁夏汉子，来到丁秀锦的柜台前。他操-口宁夏口音问丁秀锦：“老板，我要买几包枸杞送朋友。你这里有宁夏枸杞吗?”丁秀锦用宁夏话回答：“先生，对不起。我们只卖工艺品。”宁夏汉子惊讶地问：“你也是咱宁夏人，卖这些工艺品干啥?你干嘛不卖咱宁夏的土特产?”丁秀锦问：“卖咱宁夏的土特产，能行吗?”宁夏汉子生气地说：“怎么不行!咱宁夏的枸杞，闻名天下，肯定好卖。再说，你有这么一个好摊位，又是咱宁夏人，干嘛不卖咱宁夏的土特产，为咱宁夏做点宣传呢?”丁秀锦突然省悟，激动地说：“你说得对，谢谢你。我确实要改变思路，经销咱宁夏的土特产品，为咱宁夏做做宣传。”

　　枸杞情缘

　　丁秀锦思谋，她这个摊点处在宁夏大厦大厅，销售宁夏的土特产品，还真是一个宣传宁夏的窗口。入住宁夏大厦的客人，多半是宁夏人，在北京少不了走亲访友，少不了送些宁夏的土特产品，首选的当然是宁夏枸杞。丁秀锦看准了就干，毫不迟疑。她让店员从附近经销宁夏枸杞的商家那里进了货，摆上了货架。想不到，生意还真不错。

　　这天，柜台前又来了一位宁夏客人，也是买枸杞的。宁夏客人看了看枸杞，放在柜台上不要了，对丁秀锦说：“你这枸杞，不是咱宁夏枸杞!”丁秀锦问：“这不是咱宁夏枸杞?宁夏枸杞有什么区别吗?”宁夏客说：“区别大了去了!咱宁夏枸杞，外观是长扁形。其它地方产的枸杞，都是短圆形。还有，咱宁夏枸杞分夏果和秋果两种，夏果大些，秋果小些。”

　　丁秀锦又问：“颜色上，有区别吗?”宁夏客说：“颜色上有明显的区别。咱宁夏枸杞是暗紫色，一眼就能认出来。其它的枸杞，都是鲜红的，有的是拿硫磺蒸成红色，对人体有害。”丁秀锦大吃一惊，自己是宁夏人，竟然分辨不出真假宁夏枸杞，她焦虑地又问：“请大哥教我。我一定好好学，好好经销咱宁夏枸杞。”

　　宁夏客人说：“我都告你吧。咱宁夏枸杞，还有个明显特点，就是尖端蒂带处是白色的。青海枸杞是短圆形的，尖端蒂带处无白色。这一点很容易识别。”丁秀锦追问：“大哥，还有其它区别吗?”宁夏客人说：“还有比重和手感、口感上的区别。咱宁夏枸杞冲茶泡水，漂浮水面，不会很快下沉。手感上，你抓一把咱宁夏枸杞捏一下松开，不会结成团，很快散开。咱宁夏枸杞晒得干，不易受潮。口感上，咱宁夏枸杞甘甜而不太甜，口味纯正无苦涩。其它的枸杞，过甜或酸、苦涩。”丁秀锦十分惊喜，说：“真想不到，咱宁夏枸杞还有这么多学问。”宁夏客人笑道：“学问还多着哩!买咱宁夏枸杞，要买紫不买红，买大不买小，买夏(果)不买秋(果)。夏果大，营养好。秋果小，次于夏果。农家一般会把头茬果留自己吃。所以，买咱宁夏枸杞，要买大不买小。”

　　丁秀锦听了老乡宁夏客人一席话，胜读十年书，对宁夏枸杞有了深刻的认知，决定经销好宁夏枸杞，为宣传宁夏的特产做点贡献。她再三向老乡宁夏客人道谢。宁夏客人允诺帮助丁秀锦联系货源。

　　首战告捷

　　一个人的事业成功，除了依赖良好的社会环境和自身素质，也少不了机会和贵人扶持。改革开放是最好的大环境。锐意进取，是丁秀锦个人秉性。宁夏枸杞，是丁秀锦的商机良缘。而那位不期而遇的老乡宁夏客人，实在是丁秀锦事业中的贵人。老乡宁夏客人言必信，行必果，果然给丁秀锦发来了10箱宁夏“中宁枸杞”。这是宁夏中宁地区特产的正宗宁夏枸杞。

　　丁秀锦喜出望外，如获至宝，终于能够销售家乡的名优特产了。她带领员工，连夜把“中宁枸杞” 分装小袋，摆放上柜。她又命令员工把冒牌宁夏枸杞全部下架，当垃圾处理。员工们觉得可惜，这可是花一大笔钱进来的货，劝丁秀锦降价出售。丁秀锦毫不犹豫地说：“我们经销的是地道的宁夏中宁枸杞，是打咱宁夏的招牌，宣传咱宁夏特产，一点不能掺假。不是咱宁夏枸杞，不合格的商品，咱们坚决不卖。咱们不能为了蝇头毛利而失去诚信，那有损于咱宁夏的形象，有损于咱宁夏中宁枸杞的品牌声誉。”

　　丁秀锦深谙薄利多销人气生财的经商之道。她首次经销宁夏中宁枸杞，仅仅以高于进价毎袋1元的价格出售。结果与丁秀锦预料的一样，不到一个月的时间，10箱中宁枸杞全部卖完。

　　再创辉煌

　　丁秀锦首战告捷，胜在宁夏的名优特产宁夏中宁枸杞上。她再次下定决心，以后专营宁夏特产的有机农副产品。她不辞辛劳，常年风风火火地往返于北京宁夏两地，洽谈合作伙伴，建立自己的有机农副产品种植养殖基地。她把宁夏中宁枸杞、中卫硒西瓜、盐池滩羊肉、灵武长枣、西吉土豆等200多个宁夏土特产品，在北京打开市场，销往各地。生意兴隆，事业兴旺，使她信心倍増，经商的欲望一发而不可收。

　　光阴似箭。丁秀锦来北京创业一晃十年。她从一个宁夏来北京的北漂，成为-位声名显赫的宁夏回族女企业家。她不但在北京全国农业展览馆农产品精品馆有自己的展示厅，而且在北京有一个600多平米的宁夏特色农产品的配送中心，有3家直营连锁专卖店，有5个商超宁夏特产专售柜。她把宁夏特色农产品从北京卖到全国各地，为家乡宁夏争了光，同时也铸造了她人生的辉煌。