白酒销售低迷的状况一直在持续，白酒的发展也是多元化的发展渠道，近期，第一农经从业界人士中获知消息，很多经销商都开端引入中低端商品，白酒消费的主要市场现已有的酒业从“名酒”向“民酒”方向转移。

　　众所周知，想要成功运作“民酒”商品，离不开有着渠道战斗力的团队。但是，在当时的职业环境下，要组建和打造这样的团队并非易事。有着多年低端白酒运作经历的广西华泰中信商贸有限公司总司理吴帅气就采纳了“进程查核法”来协助新进职工更快地融入作业。

　　据吴帅气介绍，公司将职工一年的收入设定为一个固定值后(该数值大致在同区域同职业中归于中上水平)，再将其进行分化，一部分为月度基本工资，一部分用以作业绩效查核。而绩效规范和出售业绩无关，关键看业务员是不是完成公司为其指定的铺市和商场保护的具体作业程序。这有用“降低”了职工入职的“专业”门槛。“很多公司喜爱招收‘熟手’，咱们公司则不是这样。对我而言，很多酒水职业的娴熟业务员显得有些‘油’，比方他很理解在哪些环节能够钻空子，这不便于公司进行人员管控。”采纳进程绩效查核，业务员所做的每项作业都被明确化，职工只需要“照猫画虎”。换言之，只需职工肯学习和满足勤力，都能够顺利完成作业并敏捷得以生长。

　　这样的职工查核制度相较盈余查核制还有一个优点在于能有用的完成各出售区域的平衡开展。吴帅气解说说，若以单店盈余提成为主导，会呈现一个疑问，即好的商场我们抢着去做，乃至为了留在该区域贿赂主管司理送礼，坏的商场则没有人情愿去。“说老实话，依照这样的查核规范，做相同的作业，在不一样的区域的提成数额可能会相差3到5倍”。久而久之，商场体现欠安的区域就会彻底丢失。实施进程查核，业务员在好的商场和坏的商场收入差别就没有明显的差异，在体现欠佳的商场乃至还可能有更多的补助，这样就有用鼓舞了业务员去开发这些商场。

　　原标题： 白酒转战“民酒” 经销商忙筹集团队

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