在五粮液公司连续两年巨亏的情况下，公司将代理产品结构做了一定的调整，主要以中低档市场为主终于收到了很好的效果。11月24日，五粮液最大经销商银基集团发布业绩预告，截至9月30日为止的6个月，集团中期业绩扭亏为盈。

　　银基集团一位中低端酒经销负责人向新京报记者透露，此次集团扭亏为盈，与集团的战略调整和产品结构调整有关。2013年以来，银基集团已由此前主要代理高端名酒转向多品牌经营战略，在中低端白酒经营方面重点发力，同时进行了人员调整，减员增效。

　　白酒专家肖竹青认为，银基集团扭亏与近期五粮液的价格调整有关，高端白酒降价释放了一部分需求;银基的扭亏为盈将有助于行业信心的恢复。同时，银基所进行的调整对白酒行业有示范意义。

　　为应对业绩亏损，银基自身逐步调整。10月末，银基就曾发布一则公告，宣布将与茅台签订长达十年的独家经销合同，这被业内理解为拓展业务和降低单独代理五粮液的风险。根据该协议，银基拥有独家经销权，在中国内地经销贵州茅台酒的四种新产品八个款的白酒，为期10年。

　　对于此次银基代理的产品品类，业内有几个解读：一是400毫升瓶装比起传统包装，量少价廉，更容易被消费者接受;二是3000毫升大瓶装有收藏和贮存的价值，符合家庭消费的需求;三是茅台迎宾和王子酒的代理，标志着银基从“高端”酒水代理向亲民化发展的实质性转型。

　　2013年起，银基集团开始涉足电商，先后同内地主流网购平台合作开展线上销售，同时积极扩展电视购物领域。今年9月份，银基集团与物流企业顺丰签署了长达十年的战略合作协议。

　　原标题： 五粮液最大经销商银基集团扭亏 发力中低端白酒

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