在行业整体情况仍处低迷的情况下，电商渠道占比日益提升，成为酒企破局的一个突破口。一年一度的双十一购物节已经结束了，今年“双十一”在酒企和电商的合力布局下战绩骄人，全面激活了在调整期蛰伏的白酒销售，“民酒”尤其成为大众消费的宠儿。

　　酒企激战纷出奇招

　　酒说调研发现，今年酒水品牌在“双十一”来临前的动静明显比往年大。据统计，国内主流酒企几乎将全部参加综合类电商的双十一优惠活动。

　　激战双十一，酒企奇招迭出。今年“双十一”期间，众多酒企推出了5元到50元不等的无门槛优惠券，以及满额优惠券。如茅台推出“加价换购”，五粮液推出“抽奖促销”，泸州老窖推出“低价秒杀”，洋河推出9.9元秒杀，劲酒天猫旗舰店也推出了双十一全年最低价，价格让利成为酒企双十一共同的主题,酒企电商激战硝烟渐浓。

　　此外，拼完价格拼服务，优质的购物体验也成为酒企着力打造的“软实力”。物流和客服历来是电商的两大瓶颈，为了给消费者提供最佳的购物体验，劲牌电商整合劲牌公司内部和合作外部公司资源，组建数百人的人力投入双十一大战，上百名客服三班制，24小时在线;华北、华东、华中三仓同时匹配订单，在各大销售区域提前备足货源，仓库应用自动化分拣流水线，确保72小时内全部订单发货完毕，以确保客服接待和发货速度，凭借出色服务打动消费者。

　　宣传战也如火如荼。郎酒不仅借助央视资源对其在电商平台的活动进行广泛传播，推出“郎酒官方电商双11专题”贴片广告，为活动全面预热，劲牌电商则充分利用微博与微信等新媒体、门户网站的焦点图展示、纸媒宣传、电视台采访，进行全网信息覆盖，提升双十一的店铺信息曝光与传播力。此外，郎酒自由电商平台还推出“双十一·抓拍大比拼”活动，配合“双十一”造势。

　　综合来看，在今年“双十一”大战中，酒企们的促销方式相当多元化，除了打折促销、赠送优惠券、买赠等常规促销行为，还有很多品牌发起限时抢购、限量抢购、秒杀、抽奖等活动以便更好地激发消费者的抢购欲望，短短几天的促销大战，酒类品牌纷纷八仙过海各显神通。

　　网销贡献丰厚回报

　　2014年是白酒行业深度调整的第三年，在行业整体情况仍处低迷的情况下，电商成为了酒企的一个突破口。

　　从备货量就可以看出酒企对“双十一”的重视。京东方面数据显示，供应商向京东的备货量同比增加，洋河同比增长2.5倍、五粮液同比增长2倍。同时，酒企在品类方面也下足功夫，五粮液除了主品牌系列，尊酒、华彩人生、百鸟朝凤等系列酒都悉数上阵;劲牌电商此次参与双十一的产品品类齐全，涵盖从爆款520毫升中国劲酒，到新品韵酒、长寿酒、枸杞酒的全品类产品，实现双十一的全线产品参与。

　　某平台电商负责人表示：“今年，品牌商对于平台电商的规划和要求十分配合，要折扣给折扣，要支持给支持，甚至提供酒水产品以外的大量礼品作为吸引消费者的亮点。”

　　今年，电商平台也投桃报李加强了对白酒品牌的重视程度。以天猫为例，不仅酒水品类从食品类目中被单独抽出成为独立一级类目，而且还配有单独的“小二”进行维护，这足以体现出天猫官方对于酒水类目的重视。

　　低价、多样的双重诱惑全面点爆市场。国内规模最大的酒类垂直电商酒仙网上的低价抢购启动才12分钟便销售量破100万瓶，短短半小时后，就卖出了144万多瓶酒。开抢仅50分钟，1919在酒类行业中的成交金额达到2047万元，成交笔数为14166笔。

　　截止11日中午12点，酒仙网今年双十一成交瓶数已经达3278671万瓶，面对酒仙网去年2.2亿的成交额，业内人士均表明酒仙网今年应该会毫无压力地超越;1919酒类直供的成交金额达到5314万;中酒网在天猫目前排名第三名，全网成交额突破6000万。

　　“民酒”领衔网购决战

　　10月份公布的三季报显示，上市白酒企业继续营收净利双下滑，摆在酒企面前最急迫的是理清渠道，消化库存。中投顾问产业与政策研究中心食品行业研究员简爱华指出，若能很好地借助“双十一”这一消费热点和电商这一火爆渠道，那么企业的库存压力将能得到有效减轻，甚至能装扮第四季度业绩，进而改善全年业绩，对于白酒企业尤其是上市白酒企业是十分有利的。

　　不过，在这场抢购狂欢中，冷热不均的现象依然存在。11日下午，记者登录各大电商平台发现，各品牌白酒的销售数据呈现出两极分化，如在五粮液天猫旗舰店中“普五”(52度玻璃瓶五粮液)的月度销量已近2700瓶，天猫平台的劲牌官方旗舰店内的35度中国劲酒520ml 6瓶整箱装2014双十一当天突破2000箱，本月预计突破3500箱，但在泸州老窖天猫旗舰店中国窖1573的月度销量才两位数。

　　“双十一”消费以个人自购消费为主，除了茅台、五粮液这类一线人气品牌外，战果最丰的还是价格亲民的大众化酒类产品，一两百元的品牌酒大卖。”一位电商个企业内部人士说。

　　作为京东连续三年酒水店铺第一，截止11日12点，“平价名酒”红之欣已跃居京东“中外名酒”热销商家第一名。目前红之欣在天猫旗舰店中共有63款白酒产品，其中近八成的产品单瓶价格都在100元以内。

　　记者注意到，在此轮促销大战中，整体来看，仍以大众酒为主，这一点也明显印证了当前酒业的“民酒”趋势。相比于中高端白酒，以亲民定位深入消费者的品牌出现了一波强劲的逆势上升。劲酒是一个代表，125ml小瓶装劲酒，风靡全国， “劲酒小瓶装一年卖8亿多瓶，都是光瓶小酒。”劲牌有限公司副总裁王楠波告诉记者，小瓶劲酒是劲酒最畅销的品种，占了劲酒销售额的很大部分。

　　电商蓝海空间巨大

　　白酒专家肖竹青表示,目前酒类电商加上酒企自营平台的销售额只占到总销售额的5%,这意味着,酒企95%的销售额依然来自于传统渠道商。

　　就电商渠道只占总额5%的贡献率来看，远低于3C、服装等行业的占比，因此行业人士认为酒类电商拥有着巨大的上升空间。

　　易观数据显示，2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿元，2011年为18亿元，2012年达到37亿元。预计到2014年，我国酒类网购市场规模将接近百亿规模。

　　业内人士分析，主流酒企参战双十一，共同做大酒类电商市场，电商渠道的占比正在逐步提升，对传统渠道的冲击也将进一步显现。面对现状，酒企一方面应调整产品结构，发力大众酒;另一方面，转型互联网营销，积极应对渠道变局，突围行业低谷。

　　原标题：“双十一”激活白酒销售 酒企过招“民酒”最受宠

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