用显微镜看客户和产品

2014-10-20 10:23:11 来源：

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用显微镜看客户和产品

——访吉林省晖翔塑料包装有限公司董事长孙晓刚

吉林省晖翔塑料包装有限公司董事长孙晓刚

跟吉林省晖翔塑料包装有限公司董事长兼总经理孙晓刚聊天，你会觉得他非常憨厚和平易近人，很有亲和力。他没有那种一丝不苟的衣着和职业化的笑脸，更没有力求无破绽的回答。一身休闲装，留着短寸平头，三十出头的年纪显得朝气又有魄力。在他的情感表达里，总是那么自由、徜徉，有活力，像一台不知疲倦的发动机。

也许这就是80后企业家所具有的特质。然而，对于一个企业家而言，从创业到成功肯定走过一段艰苦的历程，经受了时间的考验和实践的历练。正是这段历程才造就了企业家别于常人的优秀品质和机智头脑，引领企业乘风破浪、拨云见日。

有人说，孙晓刚办企业只是为了体现人生价值；也有人担心，一直潜心技术研究的孙晓刚，境界和视野未必能达到企业家的层次。然而，若以“技术”的心态做管理，倒也比简单的赚钱更有意思。

孙晓刚了解人们的顾虑，采访中，他不再强调自己的“工程师”特长，反而一再表示，他应该侧重管理，给企业发展描绘更为广阔的发展蓝图。因此，无论从思想的转变还是角色的转换，在心态和能力上，孙晓刚办企业，一切都显得顺理成章。

“选择这一行业我从没后悔过，毕竟企业已经走上了快车道。”正如许多创业者一样，孙晓刚力图展现出强大的自信。

从打工仔到投资创业

孙晓刚和许多成功的企业家有着相似的创业经历。吉林市是他的老家，他16岁到长春打工，在一家化妆品公司负责送货。一次偶然的机会，遇到秦皇岛来长春做灯具销售的经理，他又做起灯具销售业务，做了几年感觉没有什么发展前景。经朋友介绍，2005年孙晓刚进入塑料包装行业。2007年，他拿出多年打工积攒下来的钱购买了一台塑料包装机，独自经营，开启了人生中属于自己的创业旅程。

孙晓刚属于技术型的老总，源于他的职业经历。开始接触塑料包装时，从设计、制版、订料、印刷到复合、制袋，孙晓刚一直从事的是技术工作。他笑称，塑料包装所有的工序他都做过了，而且做得非常专业。

从一开始，他就有机会比别人更清晰地认识自己。当时吉林省最大的塑料包装企业老总评价他说：“小孙不算聪明，但是悟性好。”这个评价奠定了孙晓刚对自己的基本认识。“悟性应该是可以举一反三，理解能力强，接受事物快。有时为提高工作效率，在车间还搞个技术创新什么的，天生注定我是吃这碗饭的。”孙晓刚说。

当年身为技术厂长的孙晓刚，最大的优点是错误从不犯第二遍。他学得快，进步也快，能让苛刻的企业老总满意。而孙晓刚说，自己从老总身上学到的最重要的东西，便是看问题的大局观和把握大局的方法。

“老总也是独自创业起家，他能够纵观国际和国内市场行情，准确把握业内动态，及时调整经营策略。我们负责技术的也要随着老总的战略高度适应不断变化的市场和客户的需求。”随着科技的进步和市场经济的发展，必定会使包装行业产生重大变革，老总购置先进设备、改善工艺提前布局，这种前瞻性的眼光对孙晓刚影响很深。

经历严冬迎来春天

初始创业总是没有想象的那么顺利。为节约成本，孙晓刚租了几间厂房，聘请了几名工人干活，从谈定单到制袋交货都亲力亲为，有时累得晚上也睡不着觉。然而，付出并没有得到相应的回报，创业第一年，孙晓刚只是保本经营。

曾经的企业老总告诉过他，合规合法很重要，无论做什么事，晚上要能睡得着，孙晓刚始终铭记这句话。“不管挣不挣钱，不管有多么忙，绝不能偷工减料，必须保证产品质量。”孙晓刚对员工说。

孙晓刚的经营理念得到广大客户的认可和口碑宣传，业务量激增。但是他还不满意，他想要超过曾经的东家，做吉林省塑料包装行业的龙头。晖翔塑料包装有限公司的经营口号是“质量最好、价格最低”。同年，孙晓刚拿到向长春一汽大众供应汽车包装膜的大单。第二年，晖翔塑料包装公司实现净利润300多万元。

长春一汽是晖翔塑料包装公司的最大客户。随着竞争的加剧和企业经济的萧条，工业包装利润越来越低。孙晓刚纵观国际国内市场，果断做出增加利润增长点的决策，以降低风险。2013年，他投资1000多万元建设新的厂区厂房，又投资400多万元增添食品塑料包装生产线，吉林省几家大的食品企业成为晖翔塑料包装公司的主要客户。经过一年多的经营，食品包装业务成为企业主要的利润收入来源。

用望远镜看世界用显微镜看产品

面对全新的挑战，孙晓刚再度表现出了悟性高、学习快的能力。从技术型厂长到综合管理型企业董事长，孙晓刚借着对市场敏锐的观察力、判断力，使企业华丽转身，一举成名。除了企业团队的管理能力得到锻炼外，多年的管理带给孙晓刚的最大财富还有对消费者细致入微的关注。“如果说在老东家那里，我是学习用望远镜看世界；那自主创业就教会我如何用显微镜看消费者和产品。用显微镜看产品，就要严把质量关，做最好的产品。”孙晓刚对记者说：“关注市场行情，关注产品质量，关注消费者需求，企业才能走得更远。”

凭着对企业崇高境界孜孜不倦的追求，力求做到完美与利润的有机结合，在金融危机带来的经济萧条的几年中，企业利润仍呈几何数增长。孙晓刚做到了。

短短七年时间，从一个个人创业的小作坊到如今固定资产几千万元的中型塑料包装企业。“我非常感谢客户对我的包容和理解，有他们的支持，我有信心实现三年内利润翻番，为国家利税多做贡献。”孙晓刚自豪地说。一个食品加工企业的副总说，晖翔包装精益求精，政府质检部门通得过，我们信得过，顾客最放心。

时年31岁、一直深受先进企业文化和理念影响的孙晓刚，对管理的理解得到升华。他要求自己必须适应现代化的管理模式，做一个技术型、管理型的复合型企业引领者，他认为只有那样，企业才能做大做强。

（本刊记者侯庆山）