就在白酒企业正在全力扭转目前的销售困境时，进口葡萄酒也开始转向低端市场与白酒抢占市场。记者近日走访广州市场获悉发现，今年的出现在婚庆酒桌上的进口葡萄酒的影子其价位多集中在50~100元。

　　为占市场

　　先买后退成风

　　有业内人士指出，由于进口高端葡萄酒销量持续下滑，进口葡萄酒业开始转投中低端市场，而婚庆市场则是进口葡萄酒进入大众市场的重要渠道。

　　本地某中型经销商透露，“目前婚庆用普通国产葡萄酒一般为30~40元的中低档产品，婚庆白酒多为70~150元，而进口葡萄酒价位在50~100元的居多，而且一般是澳洲或智利产的。”

　　某酒庄销售人员则表示，为了抢占近期的婚庆高峰市场，该酒庄已从西班牙进口了大量平价葡萄酒，目前价格为50元一瓶。

　　记者还获悉，今年不少商家针对婚庆市场用酒推出了“先买后退”服务。天河区某酒水专营店销售人员告诉记者，可以先付款拿货，酒席办完后只要未开瓶的酒均可以退货，并按先前买价退钱。

　　此外，记者观察发现，动辄上万元一瓶的高档葡萄酒消费热潮已经褪去，而受大众认可的中端红酒更受青睐。天河区某大型超市的葡萄酒仍在促销，“买一送一”的促销标签还在。该超市葡萄酒货架销售人员称，200元以下的葡萄酒销量最好。

　　白酒定制多“傍名牌” 区域酒企突围难

　　为应对白酒行业调整及激烈的市场竞争，白酒企业纷纷加码，婚庆定制酒市场似乎已成为酒企们发力大众酒市场的一大突破口，已有不少酒企推出了专门针对婚庆市场的定制酒业务。

　　据悉，贵州茅台集团白金酒有限责任公司的相关负责人称，作为茅台集团布局于大众婚庆市场的核心战略性品牌，瞄准中高端婚庆市场，免费为顾客提供定制服务。

　　上个月泸州老窖也推出两款网络专销婚庆定制产品。

　　对此，有业内分析人士认为，婚宴定制酒等定制酒能够准确抓住消费者需求，随着大众对私人定制酒的需求也在逐渐增加，未来3年定制酒的市场空间将达到100亿元。

　　不过，该人士也指出，“定制酒要想做成功，必须要有品牌支撑，因为在包装等个性需求背后最本质的还是酒本身;另外，区域酒企开发定制酒，没有知名度很难突围。”

　　白酒专家肖竹青表示，当前白酒市场格局已发生颠覆性的变化，酒企已纷纷转型争夺婚宴等自饮市场份额。有业内人士称，我国每年婚宴市场大概约5000亿元以上，未来10年内婚宴市场消费不会下滑，而婚宴用酒市场潜力巨大。

　　原标题：金九银十 洋葡萄酒PK白酒挤进婚宴市场

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