随着改革开放后中国经济体制的变化，带动了边缘经济的发展，为了迎合这一变化，众多行业都将进行大规模的调整，白酒行业也不例外。近年来，白酒行业都处于整体下滑的趋势，很多酒业中的“龙头”为了进一步巩固自己的地位，纷纷走向了并购之路。
一、并购背景分析
    1、资本游戏与产业生态重构
    当内涵式增长感觉乏力，行业通过并购等外延式增长的可行性加大，近年来，在中小板、创业板的一些细分市场行业里，通过资本市场对同业竞争对手进行并购已经屡见不鲜。这些企业往往会向目标公司定向增发股票，做大市值后再寻求新的并购目标。蓝色光标、华谊兄弟等在投资并购、交易整合能力方面已经驾轻就熟。（蓝色光标是国内公关概念第一股。最高市值达270亿元人民币；华谊兄弟最高市值370亿元，位居创业板第二。）
 白酒行业同样如此，上市无望的企业，接受已上市公司的并购整合路线，从而实现企业变现或曲线上市很正常。行业整合的并购重组，会成为白酒行业的一个主流趋势，在此期间，必然会出现一个或者N个行业领军企业和企业领袖，在这种资本游戏中，精于此道的经营者往往会成为资本并购的高手，成为产业调整过程中新的产业王者和企业英雄。
    2、移动互联和大数据引发的全新的商业模式
    在Web3.0时代，移动互联网、大数据与云计算大行其道，新技术的普及开始触动在工业化时代下建立的商业基础，原有的商业体系、生产系统与服务系统将会被重构。
 比如在工业化时代，人的消费个性“被妥协”，从而实现了大规模标准化的流水线生产，低成本与规模化成为企业的主要战略之一。而在新经济时代，为解决生产过剩以及满足消费者个性化需求，柔性化的生产必不可少；另外，在工业化时代，企业与消费者的互动主要是“大喇叭”原理，单向输出品牌定位和传播理念，而在新经济时代，原有的单向沟通方式则已被用户互动所取代。
     新经济触发了新的企业竞争战略和发展战略，第一，电子商务营销模式会使企业原有的线下经销体系发生颠覆性的营销革命；第二，品牌社区化。酒企通过收购和兼并行为，整合地方优质资源，变兵家必争之地为品牌根据地；第三，大健康理念的普及。环保、健康成为消费者关注的首要因素，酒企的品牌理念将会发生变化。
    3、 国企改革与混合所有制
    十八大三中全会对国有企业提出了明确的改革方向，要求大力发展混合所有制经济。什么是混合所有制？就是纯国有向民营化发展，民营也可以有国资成分。根据国家的规划，其方向是国资退出充分竞争性领域；国有企业在未来形成“投资公司-经营公司-利润单位”的三级治理机制；吸引社会资本进入，形成现代董事治理的混合所有制经济。 二、并购需具备的能力
      1、 资本协同能力
     资本是有价值观和思维方式的，而且大资本和小资本在这两方面一定不一样。
 目前，中国满天飞的PE资本，主要是通过投资预上市公司的股权，然后通过公司上市后退出的方式来套取数倍、数十倍的回报。这种简陋的商业模式本质上就是在菜市场卖大白菜，通过产品差价来赚钱，资本在中间起到的价值创造作用很少。简单的商业模式往往意味着泛滥，目前，PE投资模式已经是一个高危业态。
 在这里，我们要重点关注的是产业资本，也就是通过投资控股、外派经营管理层的方式将投资后的企业做大做强，通过企业真正的价值升值而获利。这种资本的立意和动机往往让人肃然起敬，联想控股就有点这种意思。
      2、 多品牌运营的组织能力
     2010年前后，全世界最大的卖酒商帝亚吉欧的CEO来上海，这家仅用十几年时间就问鼎全球酒业的掌门人说了一句话：“随着资本整合品牌数量呈现自然级数的增长，企业多品牌运营的组织能力也需要呈现几何级数的增长方可持续发展！”
     换言之，随着收购企业数量的增加，驾驭全局的复杂性和难度也会越来越大，这就需要企业结合行业本质、行业周期、品牌运营的理念、工具、组织架构、流程、管控模式等方面持续优化和变革。过去30年的改革开放，让我们在品牌运营的理念、工具、方法以及组织规律的把握上有了长足的进步，但具有统帅才华的高级人才队伍是缺失的。这种缺失的背后，是有境界的企业家的缺失。
    3、 多元文化的构建能力
     这里讲的文化不是白酒对外的品牌文化，而是对内的企业文化。根据白酒是横跨第一、第二、第三产业的综合形态，如何在中央构建一个“弱势”的管理机构和发育相对“强势”的地方政权是一个难题——中央太强会丧失地方的灵活性，中央太弱又会丧失资本整合的规模效应，同时还要考虑收购品牌之间可能的协同空间，调控“中央”和“地方”的权利平衡。需要协同时，要加强中央的职能，协同空间小时，则要释放地方诸侯的权力。
 这种组织灵活演变的背后，最艰难的是文化的构建，既要有文化的坚定性，又要有文化的统一性。联想并购IBM以后，最为人所称颂的不是并购的决策和行动，而是2008年前后，柳传志复出“显示了主人的存在”，那一次，他一手打破了固有的老联想文化，重新构建了面向全球100多个国家员工的新联想文化——“说到做到、尽心尽力”，并在此文化的指引和统领下创造了熠熠生辉的业绩。
三、并购案例回放
    五粮液2013年8月5日宣布以2.55亿元投资河北永不分梨酒业股份有限公司，占其51%的股份，并同邯郸市政府等多方合作在河北建立白酒灌装工业园，预计总投资60亿元。这也是五粮液首次布局区域市场，并首次走出四川建灌装基地。
    洋河股份，用近12亿元的价格收购被誉为“苏酒三巨头”的双沟酒业。按照早前的资产评估结果粗略推算，这次收购有望让洋河每年净赚多达1.7亿元。2013年，洋河股份收购了湖北梨花村酒业，并在湖北省十堰郧县开工建设梨花村酒业万吨优质白酒项目。