如果你还在固守着原来的营业额，固守着原来的客户结构和沟通方式，那你一定吃大亏。白酒行业为什么现在也要轰轰烈烈地做电商。其中，最关键的一点就是：它的想象空间很大。

　　三个误解

　　但是，必须看到的是，白酒行业现在对电商的误解很深。

　　第一个误解就是以为做电商就是赚钱的。很多白酒人做电商的最初目的是“不正”的。因为他是被迫的，他看中国白酒的销售去年一下子踩空了，于是开始做电商，企图能解困甚至翻盘，这些人一般都是有去无回，因为他根本不懂得什么是电商。

　　第二个误解是认为不做电商就会死。这从趋势上讲是对的，但盲目做电商会死得更快。要知道，电商不是你想做就能做的，如果你不懂得电商的经营方式，没有合适的产品，没有合适的沟通，那就是去一个死一个，多少钱都只是烧。

　　第三个误解是电商就是一个新渠道，可做可不做。正如我们开手动挡的汽车，从一挡到二挡有一个换挡的过程，白酒现在就是一个换挡的过程，时代已经变了，我们的思维方式和行为方式也一定要变，所以白酒一定要做电商。

　　白酒还是一个小学生，这个行业才刚刚开始感觉触电是什么滋味，还没有做过真正的电商，更不要说突然一下要做O2O。

　　三条不归路

　　白酒行业的企业做电商，在我看来，盲目做电商、做纯电商、做伪电商都是不归路。

　　首先，严禁盲目电商。做每一项事业都要首先学会我是谁，我是干什么的，我要做什么。白酒企业就是做酒的，你不是电商，如果你能在今天的路子上走得对、走得好，就没有必要盲目电商，特别是在你不懂的时候。

　　第二，回避纯电商。有多少人知道电商的游戏规则?PC时代的电商是买流量，流量等于销量。真正的电商是有电商做法的，现在全世界范围内(大概只有亚马逊除外)还没有出现一家将别人的货拿来加价以后卖出去赚钱的电商。

　　产品加物流的模式也是一个乌托邦，因为它违背了互联网精神。互联网的精神和实质是什么?是公开的，是双向获利，是共赢。

　　第三，警惕伪电商。不是所有打着电商标志的平台就是在做电商，它可能是在套用你的资源。

　　电商的本质是做什么?是做流量。在流量的基础上产生一个成交转化率，也就是实现购买，达到这个转化率就可以实现盈亏平衡，超过这个转化率就可以赚钱。伪电商是不具备引流能力的。没人来的商场，就是伪商场;没有流量的电商，就是伪电商。

　　从这个角度上来看，目前白酒电商们还没有具备真正电商的能力。