近日，2013年第五届中国北方茶业交易博览会暨紫砂艺术节在济南舜耕国际会展中心举办。贵州省凤冈、石阡两县茶商再次抱团闯“泉城”，与来自全国各地的600余家知名茶企以及众多茶商、爱茶人士共襄盛会。

    本次展会凤冈茶企阵容强大，展区亮点频闪，内容精彩纷呈。活动期间，贵州省农业委员会农经站站长王永新，凤冈县委副书记、县长廖其刚，县委副书记蔡珑宾，县委常委、副县长卢森亲自上阵当起了“茶小二”，着力推介凤冈锌硒茶，成为展会上一大亮点。继2012年首次参展后，凤冈锌硒茶再次火了“泉城”！刷新了黔茶入鲁开疆扩土的新篇章。

 

县长亲自“吆喝” 展团阵容强大

    茶博会开展第一天，在举办地济南市舜耕国际会展中心一楼大厅西侧的贵州展厅，各种品牌的茶叶展位摆满了半个大厅，一座看似普通的展位前挤满了围观的人群。在这个展位卖茶的是有着茶县长之称的凤冈县长廖其刚，他正向顾客推销起凤冈锌硒茶：“我们这个茶是出口欧盟的，从生产到销售，全部按有机茶标准生产的，绝对没打农药。打了农药，就过不了欧盟414项安全指标检测了。”

    县长卖茶，让茶博会的贵州展厅热闹起来。廖其刚说：“凤冈是中国重点产茶大县，是富锌富硒有机茶之乡，有发展茶产业得天独厚的资源优势，吸引了众多客商到凤冈投资兴业。作为地方政府，我们有责任和义务做强做大茶产业。单靠企业独自闯市场，影响力小，由政府出面组织，众多企业抱团出击，声势就大多了。这样做的目的是为了让老百姓受益、致富。”

    见县长亲自上阵为凤冈锌硒茶吆喝，凤冈县在场的10家茶企精神百倍，各自出招推介自家茶叶。神仙茶业有限公司总经理袁贵强说：“近年来，历经政府组织的几次推介活动，公司的茶叶知名度不断提高。目前，茶产品已从省内市场拓展到北京、山东、广西等地。”

    本次茶博会的参展商大牌云集，贵州展团是茶博会最大的展团，展览面积逾420平方米，居各展团之首。

    除政府官员吆喝“卖茶”外，让更多北方人有机会一饱眼福的是凤冈展团精心设计的推销凤冈锌硒茶的方法：展销人员纷纷扮作农家少女，笑语盈盈地向观众敬茶、问候；茶艺师身着民族服装，捧壶举杯，款款情深，吸引了众多茶人茶商的眼球，在购买茶叶的同时，还纷纷与苗家妹子留影。

    在宣传定位上，凤冈茶不只在富含锌硒稀有元素上下工夫，还深入挖掘生态、安全、健康、养生等文化内涵。他们精心挖掘本地茶文化，印制了精美的形象宣传图册，还组织雅俗共赏的茶文化表演。在泉城广场万人品茗活动中，动感十足的长嘴壶茶艺表演开始，客人们边赏茶艺，边品佳茗。而贴着“贵州绿茶•秀甲天下，锌硒茶乡•醉美凤冈”宣传标语的“凤冈车团”集体亮相济南街头时，在“泉城”刮起一阵推介凤冈锌硒茶的热潮，不少泉城市民纷纷前往凤冈展区购茶。

    这次凤冈茶企联合出征，加大了凤冈锌硒茶品牌的推广力度，提升了凤冈锌硒茶对外的知名度和美誉度。

 

以茶为媒 黔鲁两地再续前缘

    山东是茶叶消费和销售大省，作为山东省的省会城市“泉城”济南，是中国北方最大的茶叶集散地。素有“江北第一茶市”之称的济南茶叶批发市场近三年连年交易量超过83万担，年交易额突破16亿元，在非茶产地成就全国“销地最大茶叶交易市场”的神话。被茶界权威人士称之为中国茶叶的集散中心、南茶北销的枢纽、连接生产和销售的绿色通道及茶事活动的重要基础，同时被誉为“中国茶界的晴雨表”。齐鲁晚报天一国际会展有限公司总经理苏红心说：“茶叶得山东者得天下。”自去年首次亮相茶博会以来，在广大茶企业和茶人的共同努力下，贵州绿茶就在济南茶市占了一席之地。

    贵州是全国最大的绿茶生产大省，低纬度、高海拔、寡日照，适宜茶叶生长，现有茶园560万亩，预计到2015年末,全省茶园面积将突破700万亩,占全国总面积的三分之一。凤冈位于贵州东北部，境内自然条件优越，生态环境良好，森林覆盖率达60%以上，土壤富含人体必需的锌硒等微量元素，是优质绿茶的生产区域。凤冈锌硒茶先后获“中茶杯”、“中绿杯”等国家级43项金奖，产品通过欧盟414项安全指标检测，远销德国、意大利、荷兰、加拿大等国家。 

“    贵州非常看好山东市场。山东是茶叶消费大省，而非茶叶生产基地，贵州即是茶叶生产基地也有茶叶加工，鲁商黔茶是黔鲁两地未来合作的趋势。”贵州省农业委员会农经站站长王永新分析道。“开弓没有回头箭，”王永新说：“贵州下决心把绿茶从100万亩发展到700万亩，就是因为贵州有良好的生态，有种茶的资源优势和农民增收致富的渴望。”

 

黔茶入鲁 品牌宣传迫在眉睫

    作为山东省最专业的茶业博览会，中国北方茶博会一直受到茶界人士以及全国各地茶企的广泛关注。那么，自2012年首次参加山东北方茶博会以来，凤冈锌硒茶在山东的市场如何？下一步又将怎样在山东众多名茶市场上站稳脚跟？

    尽管凤冈锌硒茶历史悠久，但在山东和全国的知名度并不高。在茶博会现场，还有不少济南人坦诚是第一次喝到凤冈锌硒茶。带队前来参展的贵州省农业委员会农经站站长王永新说：“黔茶之所以知名度不高, 一方面是因为我们贵州交通闭塞, 信息与市场不对称；另一方面, 还是宣传的欠缺。”

    “未来我们会加大像这样的推荐活动，让凤冈锌硒茶走进山东，走向全国，走向全世界，为世界奉献一杯净茶。”凤冈县委副书记蔡珑宾表示。

    为了推荐贵州绿茶, 在参加山东茶博会的同时, 贵州展团还专门在泉城广场举行了一场免费的“万人品茗”活动。笔者在泉城广场看到，品茗会现场气氛火热。一位老茶友在品尝过凤冈锌硒茶后对贵州绿茶做了一番评价，“一开始口味清淡一些, 但仔细品来，别有一番滋味。”他表示，希望今后能经常喝到凤冈锌硒茶。

    凤冈锌硒茶山东经销商张景文说，要在山东市场有一席之地，就要深入市场，看看消费者认为什么是好茶，从而有针对性地在生产加工上做文章，一定要把香味做出来。

济南第一茶市副总经理王顺利希望黔茶的生产加工企业根据北方地区的消费习惯，多学习浙江、山东绿茶的生产加工，生产出适合北方地区销售的优质绿茶，打开市场销售局面。“贵州绿茶生长环境好，品质优良，但是消费者不认就卖不出去。”王顺利说，“归根结底就是贵州茶叶品牌较少，多以毛茶形式被外地茶商收购，进行再加工成绿茶的其他品牌，再到市场进行销售。”