商务部日前选中10家奶粉品牌首批进药店销售，目前，北京、天津、江苏、上海等地部分药店已经开始尝试销售奶粉。尽管药店这一新渠道颇受重视，这项工作的推进也有较为明确的时间节点，但目前仍“叫好不叫座”。业内人士表示，“药奶”结合路线图尚不明确，还需进一步贴近市场。

“奶粉进药店” 叫好不叫座

不少药店对试行药店专柜销售表现出浓厚的兴趣，一些药店负责人表示，看重“奶粉进药店”的“增值性质”。上海华源大药房连锁经营有限公司总经理何涛表示，相比以前单纯地卖奶粉，此次与乳企的“牵手”将是深层次的，最看中的是它背后拉动的一系列母婴产品销售。

尽管细节尚未出台，但也有消费者对药店这个新渠道抱有一定的希望。其中，药店销售能否24小时服务，售卖价格能否比大型超市低，渠道是否能100%保证安全是消费者普遍关注的焦点。相对来讲，消费者更看重其“惠民性质”。

目前，全国多个省市已经或者计划铺开奶粉药店销售渠道。上海市徐汇区一家药店的工作人员介绍，试卖奶粉一个月以来，前来购买奶粉的顾客寥寥可数。销售数量仅能以个位计算，“奶粉进药店”在市民中知晓度仍然很低，还需进一步培养市场。

时间节点可期 但路线图不明确

事实上，根据此前媒体报道，“奶粉进药店”有明确的时间节点：计划从2013年到2015年的两年半时间内，完成初步奶粉进药店发展的三个阶段：从今年10月份到春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；春节过后，在试点的基础上，选择一百个消费能力强的城市扩大试点，完成一万家店的投放；到2015年，再投放一万家，扩大到四百个城市。

但能否在节点内达到受市场欢迎的预期，从目前来看路线图并不明确。

首先，业内等待已久的细则尚未出台，因此，不少奶企、药房仍然在“充满希望”地观望之中。国药控股国大药房上海连锁有限公司相关负责人表示，药房的药品管理体系比商超的更严格，奶粉销售也参照药品的采购渠道、追溯体系等标准，这样有助于慢慢消除市民在国内买奶粉的恐惧心理。

其次，药店和奶粉品牌如何合作，还并未探索出一个明确的模式。理论上，奶粉进药店应该是直接厂家供货，这也可以省略掉中间从品牌商、经销商、分销商等多级销售渠道的层层成本，从而得以降低奶粉买价，这既是消费者最为关注的看点，上海也有多个药店表示将探索这一形式。

“药奶”结合还需进一步贴近市场

在行业专家看来，药店作为新的销售奶粉的渠道，仅是解决目前中国奶粉面临问题的一个补充。

而在药店看来，药店销售奶粉在短期内难以有很大的销量。对于药店来讲，奶粉的毛利率过低，并且消费者此前在商超、母婴店等渠道的消费习惯很难改变，因此奶粉进入药店短期内很难给药店带来比较大的盈利。中国网上药店理事会秘书长张勇认为，如果药店不能拿到“专供、独家销售”的待遇，其实相比已经很成熟的超市、商场渠道并没有多大优势，对于药店也并非是百分之百的激励。

最终奶粉进药店是否受欢迎，还需市场说了算。对于消费者在哪里购买奶粉，主要取决于价格和安全程度。

显然，“药奶”结合想要叫好又叫座，还需进一步贴近市场和挖掘市场空间。唯有解决了奶粉的价格“高高在上”、质量安全的“神秘难追溯”等问题，才能形成规模，被消费者所欢迎。