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近日，在由中国酒业协会主办的2013中国名酒高峰论坛上，于1989年评出的中国十七大名酒老企业，历经市场风云，于20多年后再次相聚。来自河南的宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨在会上发言赢得了满堂喝彩。更让与会者印象深刻的是，宋河酒业“名酒+民酒”的营销思路，这成为大会讨论的一个热点。
名酒+民酒，两条腿闯天下
在谈到中国名酒的品牌价值时，王祎杨表示，白酒的价格本身就包含了商品价值和品牌价值两个方面，其中，荣获中国名酒称号的白酒品牌价值更为突出。作为中国文化的一种传承方式，白酒跟汉字、丝绸一样，是中国文化的代表符号，是中国人生活方式的一部分。
中国十七大名酒主营酒水销售收入，占整个中国白酒销售规模三分之一强。不仅如此，中国十七大名酒市场赢利能力也远远超过同时代的其他白酒企业。数据表明，十七大名酒利润指标占到整个中国白酒利润近80%。
作为中国十七大名酒之一的宋河酒业，在名酒上做足了文章。7月29日，中国高端商务白酒，宋河战略产品——共赢天下2013年郑州高端客户品鉴会于郑州永和铂爵国际酒店举行，王祎杨总裁及来自郑州的200余名政商界精英、经销商和行业媒体参加了品鉴会。 王祎杨介绍，面对白酒行业发展的调整期，自2012年开始，宋河就有意识地向商务用酒和大众消费调整。正是在这一理念下，品鉴会隆重推出了一款宋河酒业定位于商务用酒的系列产品。对此，业内人士评价其为中国首款清晰定位为商务白酒的酒品。与会嘉宾对宋河酒业历年来的成就给予了高度赞扬∶“宋河酒业是河南白酒的龙头企业，成为河南的一张名片，受到广大消费者的喜爱。宋河今年针对高端商务市场推出的共赢天下系列产品，形象高端，口感纯正，定位准确，具有很高的市场价值！”
随着经济的飞速发展，商务用酒从以前的“附属消费”逐步发展成现在的“主要消费”，而消费人群也主要由白领、企业精英、政务高层等中产阶级构成。去年，商务用酒成为中国白酒市场最大的亮点。这一年，商务用酒的市场增长率达40%～50%，占行业总产值的1/3。未来的3～5年内，商务用酒的市场需求将会继续快速增加。
蓄势七月，营销发力
7月，对白酒行业来说，是传统意义上的淡季，但是宋河酒业却表现得异常活跃。针对夏季营销，他们不仅推出买酒送凉茶活动，同时助力公益事业，借助体育赛事，成为淮阳荷花节亮点。通过一系列的活动，宋河正在淡季蓄势，发力即将到来的中秋白酒旺季。
在郑州市场上，宋河酒业启动了“天热易上火，平和送清凉”的主题促销活动。消费者在郑州任意销售网点购买平和系列宋河粮液，凭粘贴有活动标示的内卡，特制平和一瓶可兑换品牌凉茶5听，精制平和可兑换品牌凉茶3听。促销活动将持续到9月底。
此外，宋河酒业还助力公益事业，斥资50万元认捐“鸡蛋换学费”慈善工程。7月4日，宋河老子国学教育基金会（以下称宋河教育基金会）认捐“鸡蛋换学费”公益活动的仪式，在郑东新区宋河教育基金会开启。在宋河教育基金会秘书长刘本在看来，“鸡蛋换学费”公益活动与宋河教育基金会的宗旨不谋而合。
宋河教育基金会作为一个非公募基金会，由宋河股份独家出资，以“资助教育，回报社会”为宗旨。成立三年以来，捐助总额已达2000多万元。在信阳、周口、濮阳三地援建了三所学校；捐赠新华字典十二万册、国学图书八万余册；资助了500余名的贫困学生，其中300余名新考入大学的学生每人拿到1万元入学助学金。7月4日上午，刘本在将首笔25万元捐款的支票捐出。据了解，宋河教育基金会历年举办的“传递爱·让梦想飞”百万助学活动今年仍将进行，今年预计将资助2013年的贫困高考生200名，切实帮助这些寒门学子解决求学路上的经济问题。
河南市场是宋河酒业的主要市场，其赛事营销工作也做得有声有色，在当地荷花节上，宋河龙舟队夺冠，引发不小的关注。作为周口的地产酒，宋河对淮阳市场很重视，积极参与并赞助了淮阳荷花节。7月8日，“第七届荷花节开幕式暨‘再战龙湖’2013中原龙舟公开赛”在淮阳龙湖启动，来自郑州、三门峡、周口等省内外的10支龙舟队经过两天的角逐，宋河股份代表队最终夺得混合队冠军。
亲民无极限
当行业还在讨论价值回归、腰部发力等话题时，针对新形势，宋河酒业早已不动声色地频频发力了。今年5月17日，宋河一场高规格的新品上市会在郑州召开，近200名经销商参加了会议。招商会的四个主角均为300元以下中低档酒，对此，与会的河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉予以充分认可：“在这个关键的机遇期，宋河适时地推出系列腰部新品，恰如其分地切入了当前的主流价位。”
“最初设计接待经销商人数为130左右，谁知最后来了200人。”5月17日，在招商会现场宋河接待人员开心地抱怨“接待压力倍增”。因为定位及价格区间切中时下市场命题，这些新品引起了现场经销商的热切关注。5月17日早上，会议还没开始，有不少经销商已赶到会场，观摩展台上摆放的样酒。会议期间，当模特依次展示这些产品时，在场的经销商更是纷纷起立观看拍照。
“中国白酒消费将由政商主导回归到商务和大众消费时代。”关于经销商对大众消费白酒的热切关注，王祎杨总裁一言中的。去年以来，白酒业步入低谷期，高端白酒量价齐降，与此同时，真正为普通消费者所需求的中低价位的“民酒”开始显山露水，成为行业关注的一个焦点。“一直以来，宋河的上量产品大多是面向大众消费的，譬如铁五星等，他们是我省中档白酒市场的领头羊。所以，当前的形势对宋河尚未形成多大影响，但我们也不敢掉以轻心。”在5月17日的新品上市会上王祎杨说。
真正面向大众消费的“民酒”回归是大势所趋，但对于宋河而言，贴近消费者，做“消费者品牌”其实是宋河人的一贯追求。宋河有一款叫金品粮液的产品，中等价位，2012年的销量达到了3亿元，是个上市流通近十年的老产品；还有一个被河南消费者亲切地称为“铁五星”的宋河粮液也已经有10多年历史了。
“在市场环境有所改变的当下，消费者正从关注名牌转向关注名牌性价比，从关注高端产品到关注腰部产品的结构转型。因此，优质的地产白酒将成为今后主流消费趋势。”5月17日，河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉出席了宋河的新品上市会并发表了看法。他认为，“在这个关键的机遇期，宋河适时地推出系列腰部新品，恰如其分地切入了当前的主流价位。”
总结新阶段的民酒特征以及宋河的几款畅销大众酒品不难发现，大众消费者追求的是简单而不失价值感的消费体验。除此以外，白酒消费年轻化时尚化的特征也在逐渐显 现。今年初，针对年青一代的消费特征及喜好，包装时尚实用饮用方式新潮的宋河“扣扣”在酒仙网推出，6天预售十万瓶，被酒仙网董事长郝鸿峰誉为“上线酒仙网最抢手的酒”。“不要在乎我的身材不够魁梧，我不屈服讲和，我有我的规则；不要在乎我的呐喊过于张扬，我不隐藏情绪，我有我的立场……”5月19日，宋河另一款潮酒“嗨80”在酒仙网上市，简洁时尚的宣传语赢得了许多年青人的青睐。
“未来几年，我们将致力于用丰富而贴近市场的产品，打造宋河在腰部市场的竞争力，让具有“名酒”和“民酒”基因的宋河，一如继往在豫酒板块崛起中担当领军者的角色，进而用实际的渠道表现、产品表现和市场表现实现全国化。”王祎杨说，宋河对此有实力更有信心。
(责任编辑：futz)
