作为包装设备生产商，应与生产线前后端企业共同整合资源，采取差异化、个性化设计，满足客户需求，从工厂规划、设备选型和工艺提升等各方面着手，综合考虑效率、人工、卫生、成本等诸多因素，为客户提供整套解决方案，为行业的良性发展贡献自己的力量。

        整体解决方案出炉

       鸡蛋不能放在一个篮子里。死盯一个市场，产品单一，风险就大，过分依赖一项业务肯定是不行的，稍微有个风吹草动，就会影响整个企业收益。所以，包装设备企业也需要转型与升级，以扩大市场占有率，降低风险，防止订单依赖单一化。

       如何做才能防止出现过分依赖一项业务而导致订单减少呢?“包装整体解决方案”已经不是一个新鲜的策略了，早在先前，就只有从事瓦楞外包装箱企业看到了这一法宝，从单一的市场竞争中跳跃出来，走向了整体解决方案的市场。

       什么是“包装整体解决方案”?有一家企业——泉州宝树包装有限公司，他们是这样诠释的：即从商标到吊牌、到鞋头纸、到鞋盒、到外包装箱等，公司全部将其承包下来，为其提供全年的整体包装方案。在整套包装中，公司虽然只有生产其中几种产品，但其他包装产品由公司出面去采购配齐，客户只需要跟说出他的需求，剩下的就由公司全权负责。

        行业整合考验应变能力

       随着国内日化及化妆品市场发展的提速，诸多外资巨头已在国内建立研发和生产中心，下游日化及化妆品行业的集中趋势对配套供应商提出了更高的要求。

      不进则退，在下游食品行业经历了整合并购之后，食品包装行业的并购整合迹象也愈加明显。

      食品包装设备企业应通过引进、消化、吸收以及自主创新等手段，形成工艺保证、技术改造及创新能力，深入到客户的整个供应链。不但积极参与生产制造环节，而且延伸到提供产品设计与开发、特殊材料研发与应用、灌装、库存管理以及配送、包装废弃物循环利用等更深层次的配套增值服务。

       延伸产业链势在必行

       产业链的延伸，是对核心客户已有生产线的差异化补充，是一种增值服务。不断创新的理念将使企业产品品种丰富，能够满足不同市场、不同客户的需求，不断延伸的产品链保障了公司未来持续的成长空间。

       在服务方面，包装设备企业向客户提供设备选型前生产流程设计、产品定位、订单结构和产能规划预测算、性能需求等售前咨询和设计;中期提供设备制造过程、安装调试准备、技术人员培训等全套售中服务;后期提供设备安装与调试、配件管理与供应、印刷品质与产能升级等售后服务的整体解决方案，提前满足客户的个性化、多样化、复杂化的专业服务需求。

      致力推广环保、创意、智能包装产品，提供包装整体解决方案服务，为其他产业发展提供良好的包装配套。因此，在人才方面要及早做好储备，而包装行业人才属于技术性人才，较为稀缺，校企合作是较为可行的一种方式。未来我们的企业将朝着成为国际领先的包装设备整体解决方案提供商的目标努力奋斗。　

(责任编辑：cuiyc)