乌鲁木齐８月９日库尔勒的香梨、若羌的红枣、吐鲁番的葡萄、阿克苏的苹果……说起新疆瓜果，人们大都耳熟能详。但谁能想到，就是这些既便宜、品质又好的特色农产品也频频遭遇“卖难”“买贵”。如何让消费者吃上更多物美价廉的新疆瓜果？８日至９日，在乌鲁木齐举办的新疆特色农产品产销对接会上，记者采访了农民合作社、果品加工企业、政府官员以及协会负责人，寻找答案。

    “我们的香梨以前都是卖给前来收购的中间商，这次参会是想跟超市和批发市场直接联系，这样价格就能卖到高点。”新疆维吾尔自治区巴音郭楞蒙古自治州沙依东园艺场副场长魁丹说。

    魁丹告诉记者，在对接会上，有四川、河南等地的超市跟他接触，并约好会后去农场实地考察。

    像“沙依东”这样来展会上寻找客户的新疆农产品企业不在少数。据全国城市农贸中心联合会会长马增俊介绍，新疆瓜果是公认的价格便宜、品相又好，但缺少品牌，卖不出价。尤其缺乏固定的外销渠道，遇到丰收年份，还会出现“卖难”。

    为拓宽新疆瓜果外销渠道，此次对接会邀请了包括家乐福、世纪华联、华润万家等在内的４０多家大型连锁超市，７０多家大型农产品批发市场，以及１７０多家自治区内重点农产品流通、生产企业、农民专业合作社参加，是迄今为止在新疆举办的规模最大的一场展示洽谈会。

    “去年是‘走出去’，我们带着十多家企业到北京、上海、天津和浙江等地与超市和批发市场对接。今年是‘引进来’，让产销企业面对面。”新疆维吾尔自治区商务厅副厅长胡剑萍说。

    除流通渠道不畅外，地理位置偏僻也让运输和保鲜问题成为新疆瓜果外销路上的“绊脚石”。

    “我们公司在巴州若羌县，经过粗加工的枣必须先运到库尔勒，然后用大车发往郑州冷库储存，接到订单后再销往全国各地，因为本地的物流公司太慢且贵好几倍。”新疆楼兰果业股份有限公司销售部曹瑞平说。

    据胡剑萍介绍，为改善基础设施，搭建产销对接平台，２０１２年，商务部、财政部将自治区列入“西果东送”农产品现代流通综合试点。截至去年底，已通过财政补贴方式支持１３个果品冷库建设，支持１２家企业果品加工、运输等设施建设；建设２９条新疆通往北京、上海、广州、杭州、天津等地的商流链条和物流管道；共建成２２个产地加工配送中心和５个交易配送专区或直销展示中心。

    “我们还建了新疆农产品流通公共信息服务平台网站，跟商务部的新农村商网实现全国信息共享，同时帮助企业与阿里巴巴、京东商城这样的电商合作，让更多新疆瓜果走进内地。”胡剑萍说。

    据悉，截至８月９日１５时，此次对接会上已有新疆６７家企业与３１家内地大型连锁超市、批发市场签订意向合同金额达３．３亿元，产品涉及红枣、核桃、香梨、苹果、哈密瓜、葡萄、巴旦木等新疆特色农产品。