白酒股业绩不再醉人，今年以来疲态尽显，上有政府的三公消费政策，中有媒体的曝光，下有消费者的质疑。有厂家的无奈，有经销商的感慨，还有说不完的激情和 埋怨。一句话，白酒需要行业突围，不仅要从销售模式突围，更需要在消费者人群突围，迎接新的发展机遇，关于白酒突围，我有以下几个观点和大家交流。

       消费者定位突围：经过多年的发展，我们的消费者是否发生了变化，消费者从喝酒论交情的年代，已经转变成，健康型饮酒，理性饮酒的消费心理，消费者喝的是文 化及健康，品味和档次。消费者的年龄也发生在微妙的变化，年轻一代的消费者更注重什么，才是我们酒企应该考虑和公关的方向，他们更注重什么样的品牌文化， 产品定位，更注重什么样的企业，都在发生者微妙的变化，未来市场的成功，决定你今天品牌的定位。

       销售模式突围战：我们应该怎样找到我们的消费者，消费者应该怎样购买产品，已经不是我们厂家能决定的问题，问题是我们怎样为我们消费者提供更优质的销售渠 道，来满足消费者的方便。简单讲，我们从细节的市场分析和思考，送礼我们还需要把礼品放在车上，一家一家的去送吗?互联网电商告诉我们，已经不用了，因为 物流更方便。团购还需要去和经销商去谈吗?不用，因为电商只需要你点击鼠标就可以交流订单，并送货到家。高端消费者会去到商场为自己买酒吗?等等一切问 题，都告诉我们，消费者并没有减弱，减弱的是我们销售渠道的覆盖和服务模式。今天的消费者随着大家对白酒的热爱，在逐渐扩张，但细分的市场，必须要有细分 的销售模式。

       经销商的突围战：经销商在信息相对不太发达的过去，为企业的发展创下了汗马功劳，但随着信息的发展和创新，经销商也该随着市场的变化而变化，迎合消费者的 消费观念去发展。如今经常去饭店去吃饭的消费者，都明白，自己在饭店消费酒，就等于挨宰，高额的价格，已经无法让消费者忍受。是人都明白去超市买酒和去批 发市场的区别，等等传统消费模式，都考验者经销商的神经，和利润，及市场的控制性。传统的销售模式要突围，而经销商更要突围，来改变目前固有的消费模式， 我们应该给消费者更好的消费体验。

       产品品质突围战：勾兑、塑化剂等词语，经过媒体的报道，都成为了白酒的代言词，产品质量的突围，是白酒未来的市场。没有好的产品质量，什么都是白扯。我们 应该打一场漂亮的品质战，来告诉我们的消费者。白酒千年的文化和酿造工艺，不会被今天的一点化学物品而绊倒，我们应该回归自然，让消费者看到我们产品的本 质，让更多的消费者了解白酒的酿造工艺。产品的突围战，才是我们的生死战。

       宣传的突围战： 谁认为消费者是傻子，他就是最大的傻子，因为信息的高速传播，深度传播，已经让我们任何的营销、包装、策划，都赤裸裸的暴漏在消费者面前，我们应该回归本质，和消费者进行交流、交心。让我们借用媒体和消费者拉近关系，而不是过多的炫耀自己。