--访默克化工技术（上海）有限公司副总裁冼伟桦

　　默克集团植根于1668年，是世界上历史最悠久的制药化学公司。时至今日，默克集团已在制药、化学及生命科学等领域取得辉煌业绩。默克多年保持市场成功的奥秘基于续航、变革、成长3个原则。2010年7月15日，默克集团正式收购密理博公司，并成立了新的默克密理博部门，树立了生命科学领域发展的又一里程碑。本刊记者特别采访了默克化工技术（上海）有限公司副总裁、默克密理博事业部大中华区总经理冼伟桦先生，全面了解默克在生命科学领域的新成就。

　　记者：默克集团一直致力于在全球范围内为客户提供最佳的解决方案，包括制药、生命科学和化工业务等。这几大板块所占的比重和发展状况如何？

　　冼伟桦：2011年默克集团全球业务达到99亿欧元，业务比例约为制药（雪兰诺+客户保健品）60%，生命科学（默克密理博）25%，化学（特殊功效化学品）15%。从地理区域上看，欧洲仍然是默克集团的主要市场，贡献总产值的40%，北美市场占总销售额的18%，新兴市场（中国、印度、拉美等国）约占33%，其余市场约占9%。今年上半年，默克集团在全球经济形势低迷的情况下仍然实现了7%的增长，其中默克密理博增长9%，表现突出，功能性材料增长4%，药业方面雪兰诺增长8%，表现非常理想，消费保健业务部表现稳健，跟去年同期相若。

　　记者：据了解，默克集团1995年便进入中国市场，目前主要针对中国市场提供哪些方面的产品和技术？默克在中国投资的默克化工（上海）技术有限公司，主要负责哪些产品的研发与生产？

　　冼伟桦：默克集团进入中国市场后，基于本地市场的需求和自身业务的特点，力争为中国客户提供默克所有产品及相关服务。目前默克集团两大业务板块：制药和化工在中国市场均有分支。

　　默克化工的业务包括液晶材料、珠光颜料和默克密理博的所有产品。默克化工在中国建立了多个客户服务中心，致力于帮助客户进行应用开发并提供全方位的服务。默克化工在华现有3家生产企业，与默克密理博业务相关的企业包括北京清大天一生物科技有限公司和默克松江工厂。前者主要为生物制药行业提供细胞大规模培养技术和平台及细胞培养基；后者侧重于为本地客户提供实验室纯水设备。

　　此外，制药方面，针对国内市场需求和研发能力的迅速提升，默克雪兰诺于2010年在中国建立了全球研发中心，与此前在欧洲和北美成立的研发中心一起形成全球研发网络，为中国客户提供默克雪兰诺的处方药产品。

　　记者：2010年7月15日，默克集团正式收购密理博公司，并成立了新的默克密理博部门。据悉，密理博被称为"生命科学领域的领头羊"，那么此次收购，对于默克集团带来了哪些意义和影响？

　　冼伟桦：默克集团对密理博的收购具有极其重要的战略意义，是默克集团向生命科学领域迈进的里程碑，这次并购是默克化工从传统的化学品供应商向专注于生命科学和高技术产品的供应商及战略合作伙伴的一次成功转型。

　　默克化工一直将生命科学列为战略发展的重点目标，并购密理博，意味着将密理博在生命科学享有的最高品牌列入麾下，带来了完整及创新性的产品系列、极高的客户认知度、良好的客户关系。在市场方面，密理博在美国，欧洲和个别重要的亚洲地区，拥有深厚的品牌效应以及销售和支持队伍，和默克原有的业务形成强烈的优势互补。这次并购也推动了集团全球业务模式的全面调整、优化和重组。

　　记者：新的默克密理博部门今后的主要业务包括哪些？将在食品领域的微生物检测及质量控制方面展现出哪些优势？市场竞争力是什么？

　　冼伟桦：作为默克集团的重要业务部门之一，默克密理博的业务包括：生物科学，实验室解决方案、过程工艺解决方案，我们致力于为生物技术领域和制药行业的客户提供研发和生产所需的全套的产品、技术和创新服务。默克密理博在全球生命科学领域具备领先的地位，并且已经成为科学家、工程师和研究人员的战略合作伙伴。在形成新的默克密理博生物监测业务组后，我们又收购了另外一家欧洲知名食品药品安全公司Biotest旗下Heipha和Hycon两块业务，实现了真正的强强联手。在收购后，我们将培养基业务，微孔滤膜业务，环境监测业务和快速检测业务整合成为一个强有力的平台，在这个平台上除了延续原有产品的高品质之外，更多的是强化各个产品及其相关应用的协同作用，为满足中国市场客户多样化的需求和本土化的法规符合性提供了可能：如提供针对特殊应用的整体解决方案并进行验证，提供多种搭配方案来满足同一客户的同一需求，等等。因此，我们可以直接提供那些原先需要食品饮料企业自行协调，验证的解决方案。我们不断地对自身进行优化，以创新的思维为中国市场的用户提供更为安全，可靠的实验室仪器、耗材，以及更为便捷、全面的服务，从而成为中国市场上，立足本土，放眼世界的优秀微生物检测解决方案供应商。

　　除了微生物检测工具外，默克实验室解决方案还有很多针对食品安全的产品，针对乳制品行业的安全问题和饮用水水质检测等都推出了相应的解决方案及产品，如色谱柱和高纯试剂等。默克密理博的纯水装置，已经成为国家质量监督检验检疫总局（AQISQ）各级检测实验室的标准配置，默克密理博与食品安全检测部门和单位也建立了长期合作关系。

　　记者：近来，中国食品的微生物检测和控制越来越得到相关部门的重视，中国的微生物实验室也会加强技术支持，默克集团除了提供微生物质量控制及检测解决方案之外，今后将如何发挥出自身的特色为其提供服务？例如咨询及相关法规的培训等方面。

　　冼伟桦：一直以来，默克集团投入了大量的研发力量用于优化微生物检测产品，因此在BioMonitoring业务中不仅仅关注于传统产品的延续和开发，更多地是在应用上不断创新和改进，不断地优化产品的可靠性和精度。

　　一方面，我们在中国建立了自己的实验室，不仅仅是做技术支持，还基于实验室为客户提供试验方法的开发和基础测试，帮助客户选择最佳的产品组合及实验条件。另一方面，目前快速微生物检测技术在业内是毋庸置疑的发展趋势，不断会有全新的技术和方案涌现，但是如何应用于中国市场一直是各公司的软肋。默克集团针对这一问题，也会利用现有实验室及相关资源对这些新的实验方法进行优化和测试，确保它们能够成为真正的"本土"方案，并以此推动快速微生物检测技术的推广和实施，助力中国法规及相关标准的不断进步。

　　同时，默克密理博和国家食品药品监督局建立了良好的合作关系，为食药监局相关部门提供制药工艺和药品安全方面的咨询、培训等服务，我们有计划把这类服务和培训推广到食品饮料行业，争取为改善国内食品安全的现状和提高食品行业的规范做出更大的贡献。

　　记者：今后，默克集团在中国市场的发展重点及战略规划又如何？

　　冼伟桦：默克密理博中国的市场目标是，在2016取得

　　2.5亿欧元的销售额。要达到这一目标，我们需要专注于中国的实验室、生命科学研究和生物制药这3大战略市场，这些与我们的主营业务息息相关。

　　中国的制药和研发市场正经历快速增长期，吸引了本土和国外的大量投资。中国制药市场每年的增长规模相当于印度整个制药市场。为确保我们在全球范围的领先地位，我们在中国的业务增长率还要高于市场水平。我们要和全球团队紧密合作，引进最新技术，在新药研发、产品安全性和降低生产成本等方面为我们的客户提供助力。我们要通过增加代工和本地生产等来满足本地市场的要求，同时加强法规方面的工作以配合中国日益严格的法规要求。简言之，为中国客户提供更多的一流产品、开发适应本地需求的产品、提供全方位的服务，是我们在中国未来几年的战略重点。
来源：食安中国