在社会各界越发重视食品的质量和安全以来，中国的冷链事业得到了蓬勃发展，柔性PVC带门也被越来越广泛地应用在食品加工和物流仓储行业，并深受企业用户的青睐。然而当前市场上常用的廉价柔性PVC产品，不但具有强烈的刺激性气味，而且使用一段时间之后会出油、发黄、变脆，从而明显降低耐用性能，变相增加产品的运营成本。而与此不同的是，作为柔性PVC条带门的发明者，爱托福集团则可以根据每个用户的具体需求，有针对性地进行产品选型，为其量身打造“爱托福”柔性PVC条带门的综合解决方案，努力为客户赢得多方面的综合效益，帮助冷链企业有效降低整体运营成本。

为进一步了解爱托福集团在中国的发展情况及其产品的特色，记者在集团亚太区商务总监Vincent Percier先生的带领下，走进爱托福“柔性PVC条带门”世界，开始一场发现之旅。

整体布局助力中国冷链事业

记者：虽然法国Planet Wattohm公司有着非常悠久的历史，爱托福集团在业内也非常具有影响力，但对于中国的企业用户来说，这两个名字还都略显陌生，您能否为我们的读者简短地做个关于公司的介绍?

Vincent：正如你所说，法国Planet Wattohm公司有着悠久的历史，它是柔性PVC带的发明者，在该生产领域一直处于世界领先地位，并1960年的时候创立了爱托福集团。最近15年来，爱托福集团逐步建立起全球性的销售网络，成为世界柔性PVC挤出加工领域中首屈一指的供应商。目前，爱托福柔性PVC年产量为10000吨，虽然在全球的PVC加工行业中所占比例很小，但在柔性PVC挤出领域，年产量则为全球第一，远远高于我们的竞争对手。目前我们已掌握了500多种原料配方，可以根据客户的需求，提供柔性PVC领域中的不同解决方案，比如制作用于食品冷链行业的条带门、透明软门。

    2003年，我们还在中国广东省的中山市设立了工厂，这是我们在欧洲之外设立的第一家工厂。这间工厂设立之初只是为了服务于出口市场，但是现在已经开始为广大的国内用户提供优质安全的产品。这间工厂分为造粒车间和挤出车间，目前拥有5条带材生产线和2条片材生产线，每年的产能可达6000吨，产品销售遍布全球。

记者：既然在中国设立了直属工厂，那么针对中国市场的具体情况，你们做出了哪些调整？

Vincent：说到针对中国市场的工作，这的确和我们在其他国家开展的工作有很大不同。在欧美日等发达国家，我们的工作重心只是在规模化生产柔性PVC带材和片材，然后只要将产品销售给经销商，由他们完成分销，并不需要由我们从事更多的推广工作。因为在这些市场，柔性PVC带门的使用已经形成了一套标准体系，用户都知道如何设计和使用条带门。而中国的情况则有所不同，经销商和食品企业用户都不了解如果使用条带门才能满足食品安全的要求，只是一味在关注价格。有时企业虽然知道其使用的条带门不符合食品安全要求，比如气味强烈而刺激，或者清洁困难等，但却也不知道到哪里去找质量更好的产品。另外，虽然我们的产品是欧美市场的知名品牌，但在中国的影响力还比较有限，所以我们在推广工作上也还需要下一番功夫。

细节处见节能降耗真功夫

记者：您认为什么样的冷库条带门才能真正满足客户需求？

Vincent ：冷链行业的多元化发展与功能提升，让冷链的服务延伸到更多领域。能解决问题的产品固然是好，但是能够真正降低运营成本，提供综合解决方案才是冷链企业最需要的。爱托福柔性PVC条带门（软门帘）的应用从冷库延伸到冷藏车，从黄色防虫型条带门到透明条带门，让冷链企业不仅节能降耗，同时还能获得多方面的综合效益。

记者：同样都是条带门，为何爱托福的柔性PVC产品会有更好的节能效果？

Vincent ：这要从几个方面来说。

从材料来说，和其他塑料相比，PVC产品的最大特点是隔热保温，其柔软度也可以帮助条带门保持良好的密闭性和通行的便利，这就满足了冷链企业对密闭性和通行性的高需求，并且将温度损失降到最低，也就节约了制冷能耗。

们重要oneed不二选择持高的柔软度。门体厚度对于控制能耗也是至关重要的一点。大量的研究显示，柔性PVC条带门的隔热性能直接与其厚度有关，采用厚度不足的片材令节能效果下降，并且不能真正节约成本，所以我们在设计产品时，致力于帮助客户正确地选择厚度合适的柔性PVC条带门，以使企业获得最好的节能效果。

叠接率也是影响节能效果的重要因素。我们通过研究发现，柔性PVC条带门采用100%的叠接率，可以减少50%的热量损耗，具体的比较可以参考下面的图表。

结合上面我们提到的因素，爱托福的产品选择表面带条纹的PVC条带，配合适当的叠接率，使条带接触面形成有空气填充的夹层，并根据企业实际的交通流量，尽量使用厚度最大的PVC片材，以此确保获得最好的隔热保温效果。

记者：请举例说明爱托福集团如何为客户设计综合解决方案。

Vincent：可以和你分享下我们为标准集装箱和货车装卸平台（或货物出入口）设计的一套方案。由于目前物流行业运输车辆的类型和规格比较繁多，无法做到统一化和标准化，所以对于货车车门与装卸平台（或货物出入口）不匹配而造成冷量流失的问题，最好的解决办法就是在滑升门后面加装柔性PVC条带门。使用透明黄色的PVC条带，可以有效控制冷量流失，降低蚊蝇密度。我们另外一个独特设计是在条带门的两侧门框加装红色警示带，它可以提醒叉车司机门柱的位置，降低车辆于冷库的碰撞几率，从而延长冷库设施的使用寿命。通过应用我们的方案，企业既保证了产品的品质，也实现了运营成本的下降。

后记：采访过程中，Vincent先生一直强调优质PVC产品的理念。他指出优质PVC产品拥有最佳的叠接率及厚度，能够保证冷链门的隔热性能，有利于降低能耗，节约成本；优质PVC产品添加优质的增塑剂，有利于保证产品的耐用性。相信，经过近50年的不懈努力，凭借着一流的PVC产品与专业的服务特色，爱托福定会成为客户信赖的合作伙伴，将会为推动中国的冷链事业的发展做出更大贡献。