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——访赛诺国际有限公司总裁邢青涛
本刊记者 闫燕
赛诺国际有限公司在国内塑料软包装行业可谓赫赫有名，其产品占据了国内塑料软包装市场65%以上的份额，同时还远销欧美、澳洲、亚洲等多个国家和地区。经过多年的努力，赛诺已成长为集研发、生产、销售塑料薄膜产品和一站式彩色包装印刷服务于一体的综合性集团公司，并于2008年2月在纳斯达克股票交易所成功上市。赛诺的主导产品包括了激光全息防伪膜、涂布膜、BOPP烟膜、BOPP普通膜等多种软包装薄膜产品，广泛应用于食品、医药、影像、化妆品、烟草等多个领域，其产品质量均达到国际标准。
作为国内最大的涂布膜生产企业，目前赛诺的涂布膜年生产能力已达到15000吨，并且取得了5项专利；其涂布膜产品的生产技术、产品开发能力在国内均处于领先地位，2007年赛诺还被指定为中国涂布膜产品的行业标准和国家标准的制定参与者。据了解，即将出台的四项涂布膜的国家标准，均由赛诺参与起草。赛诺的涂布膜产品被广泛应用于食品行业，并且得到众多名牌企业的认可。为深入了解赛诺在涂布膜方面的研发生产及其为用户提供的服务情况，本刊记者专程采访了赛诺国际有限公司总裁邢青涛。
邢青涛
2008年被任命为赛诺国际有限公司总裁，负责赛诺在国内外的战略发展、并购、营销、融资和投资者关系工作；拥有同济大学学士学位和美国康奈尔大学硕士学位；加入赛诺国际之前，在美国领盛投资管理公司中国区任职，负责公司在中国大陆地区的房地产投资项目，期间由其统筹领导的项目总价值高达5亿美元；现任国际食品包装协会副会长、海南省技术包装协会常务副会长；2009年，荣获海南省杰出民营企业家、海南省杰出包装企业家称号。记者：请您谈谈涂布膜产品与复合膜产品之间的区别？
邢青涛：复合膜通常是由两层或多层不同材料的薄膜复合而成，从而获得各单一材料的综合性质；复合膜一般的基材主要有聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯、降酯等塑料薄膜，还有玻璃纸、纸张、金属箔等。涂布膜则是在单层基材的基础上，在基材两面或单面涂抹上涂层，其阻隔、热封、适印等性能比复合膜更优异，且由于复合层数减少，大大降低了包装的重量，更降低了成本。赛诺采用BOPP（双向拉伸聚丙烯薄膜）、BOPET（双向拉伸聚酯薄膜）、BOPA（双向拉伸尼龙薄膜）作为基材膜，可以单面或双面涂布PVDC（聚偏二氯乙烯）、PVOH（聚乙烯醇）、丙烯酸等涂层。目前，我们已经成功开发了13种涂布产品，如AH、APA、AWA、BPA、EH、EV等。
记者：食品行业对涂布膜有哪些具体要求？主要应用于哪些具体的食品领域？
邢青涛：食品对包装的要求基本上有这样几个：阻隔氧气、阻隔水、保香。随着社会经济的不断发展，食品工业也得到长足发展，食品销售半径越来越大，销售周期也越来越长，与十几年前相比，如今食品企业销售的食品，要求拥有更长的货架期，这就对食品包装的阻隔性能提出了更高的要求；在保证食品不变质的同时，为突出产品特色，还需要保护产品原有的气味，所以食品包装的保香性也显得非常重要。作为食品包装的重要包材，涂布膜自然需要具备这些功能。
如今，消费者的健康、安全意识越来越强，他们在购买产品时希望清楚的了解包装内产品的情况，因此透明包装受到越来越多的青睐，很多食品都开始使用透明包装（一些需要避光的产品除外）。涂布膜本身为透明薄膜，且阻氧、阻水、保香能力非常优异，所以逐渐成为食品包装的首选包材。
目前，涂布膜被广泛应用于休闲食品、焙烤食品、方便面、肉类食品等多个领域。
记者：赛诺在涂布膜生产和供应方面具有哪些优势？
邢青涛：我们的涂布膜产品均达到了国际标准，并通过了美国FDA和欧盟ECC认证，还获得了ISO 9001：2000认证。产品基材的原料均从国外进口（壳牌公司），从源头上确保了产品的质量；产品从基材到涂料，从胶粘剂到印刷油墨都采用环保产品，确保了产品的安全。另外，由于我们拥有从基材到包装印刷的全线服务，很好的保证了最终涂布膜产品的一致性、稳定性、适印性以及安全性和高质量。我们可以根据用户的具体要求，提供适合其产品特性的涂布膜，还可以根据用户需要在涂布膜基础上进行再复合。
我们与客户间的合作都非常愉快，并且都建立了长期的合作关系，之所以能够得到客户的广泛认可，一方面因为他们认为我们能够为其提供性价比最高的服务；另一方面，因为我们有能力保留大量的库存，能够为客户提供足够的货源供给，并且可以满足客户临时调配货源的需要。这些优势应该是其他只经营单一业务的企业所望尘莫及的。
目前，我们拥有的13个涂布膜产品已为我们赢得了徐福记、康师傅、达利园、福马、双汇、星巴克等多个食品行业的合作伙伴。最近，雀巢在英国的一家饼干厂也在和我们沟通合作事宜。
记者：赛诺有这么多的合作伙伴，您能否为我们详细介绍一个成功的合作案例？
邢青涛：说到与客户的合作，我很愿意与大家分享赛诺与徐福记间的合作经历，因为与徐福记的合作是赛诺为客户提供个性化服务的典型，它使赛诺与徐福记获得了共赢。
徐福记的沙琪玛相信已是家喻户晓，它的里外包装都使用了赛诺提供的涂布膜。徐福记于2001推出了沙琪玛产品，最初他们使用了一家国际知名品牌的双面涂布PVDC的涂布膜包装，之后他们开始与我们接触，并沟通合作事宜。根据徐福记的要求，我们也为其提供了双面涂布PVDC的涂布膜包装，由于我们为徐福记提供的是从涂布膜到印刷成品的整体解决方案，包装的性价比远远高于那家国际知名品牌，徐福记在使用我们提供的包装之后，对赛诺的服务也给予了充分的肯定。当然，我们并没有只局限于周而复始的为徐福记提供始终如一的产品，在为徐福记提供服务的过程中，我们对其产品进行了跟踪试验，发现其产品对包装的阻氧性要求非常高，而对阻水性方面并不很高，如果用双面涂布PVDC的涂布膜（高阻氧性、高阻水性）无疑是一种浪费，同时用此类涂布膜作包装成本也相对较高；此外，关于PVDC的安全性和环保性，曾一度引起过争议。为了提供更加适合沙琪玛的包装，我们开展了一系列研发和实验工作，终于研发成功了一种全新的涂布膜，这种涂布膜的阻氧性远高于双面涂布PVDC的涂布膜，阻水性相对较弱，但却完全能够满足沙琪玛对包装阻水性的要求；同时，此涂布膜还具有超强的保香性，而生产此种涂布膜的成本要远远低于双面涂布PVDC的涂布膜。经过多次试验，我们确认了这一新产品非常适合包装沙琪玛，便开始与徐福记沟通，希望他们可以使用我们研发的新产品，并且对徐福记承诺产品的性能与质量，最终徐福记采用了我们的方案，并且获得了成功。
新产品的应用，为徐福记节省了大约30%的包装成本；同时，也为赛诺节约了包装生产的成本，双方在此合作项目中获得了双赢。2008年6月，徐福记再次与我们签订了新的产品销售合同，由赛诺为其供应1200吨涂布膜，价值约合550万美元。
与徐福记的成功合作，为之后赛诺与更多高端食品企业合作打下了坚实的基础，也为我们之后给客户提供更多个性化的解决方案积累了丰富的经验。
记者：赛诺之所以能为客户提供如此完善的“一站式”解决方案，之所以能够拥有这么多的专利产品，一定与赛诺拥有实力雄厚的研发团队分不开。
邢青涛：是的，我们拥有一支以“不断研发高附加价值产品，确保产品领先的核心竞争能力”为理念的研发核心团队，他们为赛诺的发展做出了不可磨灭的贡献。这支科研队伍具有较强的企业整体研发能力和技术创新能力，具有国内一流的技术开发能力。同时，“海南省薄膜工程技术研究中心”也落户在赛诺，成为赛诺技术创新体系的核心和赛诺技术进步与科技创新的主要技术依托。该中心下设四个专业实验室，配备精良，为赛诺的技术、产品、工艺创新提供了有力保障。
此外，我们还非常注重借助外部的研发力量进行外联合作，一方面通过外聘专家教授，对技术创新和研发课题给予指导；另一方面积极开展企业与院校间的合作，对重、难点项目进行联合攻关。我们与清华大学、中山大学都签订了有关新产品联合开发项目协议，借助高等院校雄厚的研发力量，对重点、难点项目进行攻关，大大缩短了研发周期，最大限度的挖掘了企业创新的潜力。
记者：赛诺一直关注产品的质量、安全、环保，正是这种理念，为赛诺带来了巨大的市场空间，相信食品安全法的实施，会对赛诺的发展带来更多帮助。
邢青涛：我们对食品安全法的内容进行了认真、全面的学习，作为基本法，在食品安全法中并没有涉及食品包装和食品包材方面的具体规定，但是法律中对食品相关产品的安全做出了明确要求，同时还明确了食品企业为食品安全第一责任人，这些都为企业的发展指明了方向。食品安全法实施之后，我最深切的一个体会就是，有越来越多的食品企业开始与我们沟通合作，或是询问有关食品包装安全方面的问题。这说明有越来越多的食品企业开始关注与食品安全相关的各个环节，包括食品包装的安全。由于赛诺一直以“安全、卫生、优质”定位自己的产品，同时赛诺是国内目前唯一一家能够提供“一站式”增值服务的供应商，所以，食品安全法的实施从某种意义上说，的确是给赛诺带来了更多的机会。我们在2009年前三个季度的国际市场销售收入达到750万美元，第三季度主营业务收入与第二季度相比上升了8.2%，其中食品包装方面的增长率达到14.6%。食品安全法实施后，政府对食品生产和包装的监管会越来越严格，消费者对食品安全的诉求也会越来越强，这些都会对国内的食品企业产生持续的影响，我们会紧紧抓住食品企业对安全、卫生包装的重视，不断开拓新的市场。
目前，我们正在讨论在总部之外建设生产基地的事宜，尽管我们在珠海的基地已经在2009年3月正式投产，但是海口与珠海的地理位置相对偏远，对于更好的为内地用户服务具有一定的局限性，所以我们正在计划从浙江、黑龙江、重庆三地中选择两处，建立新的生产基地，将赛诺的服务辐射到全国，以使赛诺的服务更贴近用户，新基地的建成还有利于赛诺更多的集聚技术人才和力量。我相信，赛诺未来会有更好的发展。
从1989年成立时仅提供简单的塑料薄膜产品，到1996年从德国引进第一条涂布生产线，再到现在拥有5条涂布生产线、2条BOPP烟膜生产线、4条防伪膜生产线、年产能接近30000吨，赛诺在20年的风风雨雨中不断壮大和充实着自己。对于赛诺的未来，邢总心信满怀，而赛诺20年来的发展经历及其用心做事的态度，也让我们深信，赛诺的明天会更好。
