顺势而动推出适时标识解决方案

——访多米诺标识科技有限公司销售市场总监项敏

    对于多米诺来说，在市场竞争如此激烈的今天，在塑造产品的质量和优质的服务等核心竞争力的同时，要想在众多标识企业中独树一帜，必须有个性化的产品和与众不同的服务及理念。项敏先生说：“多米诺无论是技术还是服务一直都走在业内前列，尽管一些创新曾经遭到过同行的反对，但多米诺当初力推的很多技术和服务，如今也被同行采用了，这足以证明多米诺的选择是对的。”经济危机的到来、各种新政的出台、加工制造业的发展，都对相关行业，包括标识行业提出了更多新的挑战。在如此复杂的环境中，多米诺又做出了哪些与众不同的举动，以在新的市场环境中取胜？ProPak展会上，我们从多米诺标识科技有限公司销售市场总监项敏那里得到了答案。

适时推出新产品
    这里所说的新产品，是多米诺最近刚刚推出的双喷嘴喷墨喷码机，之前我们曾对其进行了介绍，在这次展会上我们见到了它的庐山真面目。“其实，双喷嘴喷墨喷码机在业内并非新技术，早在10年前业内已经有企业在生产这种机器。”项敏说。而之前，多米诺的产品中并没有出现双喷嘴的产品，那么为什么会选择在此时推出呢？项敏解释说：“现在推出双喷嘴喷墨喷码机，主要有两个原因：一是国家法律法规和加工企业对标识的要求越来越多样化，产品中的标识内容呈现出越来越多的发展趋势。在食品行业，由于食品安全法的出台，对食品加工过程的管理、产品召回、产品追溯等都提出了严格要求，此时仅靠单喷嘴的喷码机已经无法满足用户对标识多样化的要求。二是以饮料、啤酒为代表的加工行业，生产线速度越来越高，而单墨线的喷码机速度几乎已经达到了技术的极限，再做技术上的突破非常困难，要满足高速生产线的运行要求，必须靠双喷嘴的喷码机来完成。因此，多米诺在此时推出了这款双喷嘴喷墨喷码机，适时的满足企业对标识多样化和高速生产的要求。”
“当然，单纯一款双喷嘴喷墨喷码机，并没有什么特别之处，双喷嘴技术本身也并不高深，之所以会强调这样一款产品，是因为我们为其添加了很多新的功能和元素，多米诺A+系列产品的很多功能和特性，在这款机器上都得到了很好的体现，比如说，墨水质量管理系统、电磁阀的喷嘴密封系统、彻底清洗系统、强大的通讯功能和极高的打印速度，这些技术都是多米诺独一无二的。”项敏接着说，“这些功能都是在原有技术形态基础上的突破，这使得双喷嘴喷码机的性能和功能都提升到了一个新的高度，相信这款机器的面市将为用户提供更多的选择，也会更加顺应市场对标识技术要求的发展方向。”

提供更贴近客户的服务
    在全球金融危机的背景下，多米诺提出了“携手企业和用户共渡难关”的口号，这一口号并没有仅仅停留于口头，多米诺确实推出了很多有效的措施，帮助客户降低设备使用成本，让标识生产成为企业节约成本、提升整体运行效率的重要环节。
多米诺推出了非常优惠的新旧设备置换方案，这一方案帮助很多在现阶段需要更换产品的企业节省了成本。多米诺还推出了一系列其他的服务方案，使其客户可以享受到完整、及时和周到的服务，并且降低了服务成本，这些优惠方案都受到了广大用户的欢迎。也正是这些优惠方案，使多米诺在危机中依旧能够提升自身的市场占有率。

继续推广追踪追溯系统
    多米诺一直都非常关注追踪追溯系统的推广，项敏说：“我们从2008年开始，加大了对追踪追溯系统的推广力度，因为我们感到市场对这一系统的需求在急骤增加。多米诺在系统集成部分2009年第一季度的营业额已经达到了2008年全年的水平，这足以表明，我们加强推广追踪追溯系统的决定是正确的。”
    当问及多米诺缘何会加大对追踪追溯系统的推广力度时，项敏同样给出了两个理由：第一，越来越多的企业对其内部的原材料采购、产品加工储存、销售渠道等方面的管理都提出了越来越高的要求，这种要求体现了企业对追踪追溯系统的需求；第二，近期，国家出台了一系列新的法律法规，包括食品安全法在内的很多法律都对产品追溯提出了要求，这些要求促使生产企业必须完善及提高原有设备的性能和功能以达到法规要求，而生产企业的要求又促使相关行业在技术、系统集成、设备功能等各方面不断完善。多米诺正是看到了这种需求的不断增加，才顺势而动，加大了在追踪追溯系统方面的推广。
    项敏说：“危机，既有危又有机，只有及时抓住危中之机，才能在危机中获得更多的成功。多米诺一直秉承‘质量与综合效率并重’这一理念，而多米诺的客户恰恰也都非常注重这一点。这种与客户间的默契，正是多米诺取得佳绩的秘诀。”