——访伟迪捷亚太地区市场副总裁David T.Allen

新产品业绩不俗                               

2009年7月15-17日，伟迪捷将2008年上市的Videojet®1510和2009年1月上市的Videojet®1210这两款新产品带到了此次ProPak展会上。谈到这两款新产品的时候，David的脸上露出了无法掩盖的喜悦：“这两款新产品，从上市以来，在全球，特别是在中国取得了非常好的销售业绩，我们很多老客户都购买了这两款产品以更新之前的老型号。主要原因就在于，这两款产品的质量都非常好，且采用了整体更换墨盒的设计，非常人性化，不但可以减少用户维护设备的时间，还可避免因添加墨水而带来的环境污染等问题。”

从David那里我们了解到，在Sino-Pak之前，因为受经济危机的影响，伟迪捷的营业额没有太大进展，甚至有所下降，但2009年3月份之后，由于整个中国的经济都呈现出增长的态势，用户购买产品的欲望也逐步增强，因此，在Sino-Pak之后，伟迪捷的销售人员发现，越来越多的客户开始关注并且决定购买最新上市的Videojet®1510和Videojet®1210，伟迪捷先后拿到了大量的购买订单，而用户在使用这两款产品之后，对其评价也非常不错。David说：“通过这次展会，我们能够预见，这两款产品的销售情况会越来越好，这非常令人兴奋。”

本土化产品叫好

除了之前介绍过的两款产品之外，伟迪捷还带来了一款全新产品。“这款产品与前两款产品不同，”David说，“前两款产品是面向全球销售的，而这款产品是在中国本土研发的，是为中国客户量身定制的，非常适合中国的客户。”

David提到的这款产品为Unicorn II，它主要用于产品的外包装箱，属于大字符喷码机，相对伟迪捷之前的产品，Unicorn II有了更多的优势。David迫不及待的为我们介绍：“我们以往的产品只能打印一行信息，而且只能打印英文或数字，不能打印中文，这对我们的产品应用是极大的局限，而Unicorn II完全突破了以往产品的缺限，既可以打印英文，又可以打印中文，一行中文的字高正好与两行英文的字高相同，打印出的信息非常清晰。这款产品的界面也非常人性化，它全部采用了中文的输入界面，并且界面显示出的信息与打印出的信息完全一致，充分体现了所见即所得这一概念。”

“能够开发出这款产品，我们非常激动。伟迪捷美国的研发工程师亲自走进中国客户的工厂，充分了解他们的需求，然后将客户的需求转化为现在这样一款产品，这款产品的问市，满足了中国用户打印中文标识的需要。”David显得有些激动，他非常自信的说：“这次展会上客户对这款初次亮相的产品给予了非常高的关注，我相信这款产品一定会有更好的销售成绩。而这款产品的问世，使伟迪捷具备了同时提供小字符和大字符喷码机的能力，方便了用户购买和使用。”

购买建议实用

当问到伟迪捷一般会为客户提供哪些选购建议时，David说：“首先，我们会非常关注国家的政策动向，因为一些新政策的出台往往会对相关产品做出新的要求，客户在购买产品时，我们会建议客户，考虑购买的产品是否能够达到政策的要求，也会提供给客户我们所了解到的这些政策要求；第二，在与客户沟通的过程中，我们会建议客户在购买产品时考虑设备的整体运行成本，设备的后期使用成本，比如说零配件的更换成本、墨水等的消耗成本，对客户来说更为重要，只有整体运行成本节约了，企业才能获得更多的经济效益；第三，产品的后期维护非常重要，因频繁维护设备而带来的停产，会给用户带来极大的不便，更会大大降低企业的生产效率，所以，设备的稳定性对客户来说也是非常重要的，伟迪捷的产品一般18个月维护一次即可，其他时间均可正常运转，不需任何维护。这些建议对客户来说是非常实用的。”

伟迪捷坚持不懈的为客户提供优质、实用的产品和全面周到的服务，得到了客户的广泛认可，同时也使伟迪捷的销售业绩不断被刷新。