——访WOLF包装机械有限公司CEO Sebastian Wolf

Sebastian说：“1999-2000年期间，WOLF在亚洲地区设立了第一个办事处，当时我们认为泰国对包装机械的需求应该是最大的，所以这个办事处就设在了泰国。随后，WOLF又在东南亚的其他一些国家和地区，如马来西亚等地建立了办事处。起初我们并没考虑中国，因为当时对中国的市场并不看好。但近年来，中国经济的发展超出了我们的想象，中国市场对包装设备的需求不断提升，巨大的市场需求促使我们在中国建立自己的本土机构。而要在中国的市场站稳脚，并且具有一定竞争力，唯一的办法就是建立中国本土工厂，生产本土化的设备。因此，WOLF在中国建立了除德国本土以外唯一的一家工厂。这一工厂的建立，对于提升我们在整个亚洲乃至全球的竞争力都具有非常重要的意义。”

本土化产品，人性化服务

在这次展会上，WOLF带来了两款最新的产品——VPZ 140和VPP 250，这两款设备均由中国制造，其中90% 以上的零部件都在中国本土生产，无论在价格方面还是在设备的售后服务方面，都具有非常大的竞争优势，而这两款产品与德国制造的产品品质完全相同。但这两款产品的最大优势并不在于此，而是他们全部采用了PLC（可编程控制器）技术，代替了传统的IPC（工业电脑控制）技术。Sebastian解释说：“因为包装设备的控制系统经常会由其他品牌提供，如三菱、西门子、AB等，采用IPC技术时，如果客户在生产过程中，设备的控制系统出现问题，他们必须通过设备供应商与控制系统供应商沟通才能解决问题，而现在采用了PLC技术，客户在遇到相同问题时，可以直接找到控制系统供应商来解决问题，这样就为客户节约了很多时间和成本，这也是WOLF产品人性化的具体表现。”

全封闭式设计，确保安全

WOLF的设备主要针对粉末或颗粒类食品行业，要求粉末不能外漏、残留等，以避免造成交叉污染，由于加工食品的特殊性，对加工设备和周围环境提出了非常高的要求。WOLF产品在设计之初就考虑到安全性问题，因此，全部采用了封闭式设计。Sebastian说：“你可以看到，在我们的产品中，像驱动、发动机这些配置全部都是在一个完全封闭的环境下运行，这使得粉尘不容易进入设备内部，一方面可以延缓设备老化，另一方面减少了清洗设备带来的不便，更不会因设备的卫生问题，污染到加工的食品。”

WOLF设备的原材料全部采用欧盟标准，在安全性方面没有任何问题。Sebastian说：“在德国，包装设备要进入食品行业，必须获得由德国环境署签发的相关证明，如果没有这个证明，生产的包装设备是不允许加工食品的，而WOLF的包装产品全部获得这个证明。”

采访最后，Sebastian说：“由于国内的包装设备具有非常大的价格优势，与国内设备竞争，对我们来说有一定难度。因为我们设备的成本较高，在保证产品品质的基础上使产品价格接近于国内设备，需要做很多努力。但是我们依旧对中国的市场充满信心。WOLF虽然在2008年初就在中国建立了自己的工厂，但真正在中国开展销售工作只有短短几个月，而在这短短几个月里我们已经卖出了四台机器，这样的成绩对我们来说是非常不错的。因为之前WOLF品牌在中国的知名度并不高，这也足以证明了我们在中国建厂的决定是正确的。相信WOLF会在中国发展得非常好。”