上海高晶金属探测设备有限公司总经理吴家荣

        2007年9月初，高晶第1万台金属探测仪成功下线并交付给客户。这标志着在金属探测仪领域，高晶不仅在国内处于绝对领先地位，还正在走向业内的国际最前沿。目前，高晶的产品已经被徐福记、三全、龙凤、双汇、思念等5000多家客户采用，覆盖食品、医药、玩具、海关等多个领域。从零开始到能与国际名企抗衡，是高晶一直努力创新的结果。为了争做异物探测领域的领头羊，高晶今后将倍加努力。

变被动为主动，追求自主创新
白手起家，踏入蓝海
        1995年，吴家荣还是大型国企计算机室的主任，一次偶然的机会，他看到“月饼中经常会吃出金属”的报道。吴家荣陷入了沉思，在以后的日子里吴家荣开始了他异物探测技术的研发之路。一间仅12.3平方米的小房间里，一张与女儿共用的写字台，吴家荣就这样每晚刻苦钻研着，终于一款用于食品行业的金属探测仪成功问世，并获得专利。“当时，国内的金探仪都是进口产品，动辄上万美元。我就想把自己的专利转化为实际的产品，为食品行业做点事。”吴家荣满怀激情的说：“就这样我踏上了这条自主创业之路。但是由于在业内没有知名度，加之当时食品行业对于食品安全不够重视，创业的路真算得上是举步维艰啊。”不过，天道酬勤，在推广过程中，吴家荣的金探仪凭借其可靠性能和低廉价格，得到了商检局和出口食品企业的广泛认可，吴家荣也因此掘到了第一桶金。1998年，吴家荣成立了上海高精电子机械技术研究所，即上海高晶金属探测设备有限公司的前身。
洞察市场，占据主动
        在国内，高晶凭借其产品的可靠性和低价格得到迅速发展。但是，金属探测器毕竟存在只能检测金属异物的局限，而很多国内的出口企业却因非金属异物残留屡遭索赔。见此情景，吴家荣又开始了新的探索。2003年，吴家荣在国外展会上第一次看到X射线探测仪，并了解到其在欧洲已经成为异物探测的发展趋势，而金属探测则已经开始走下坡路。尤其听到一位欧洲商人说，“对于孩子来说，喝到含有玻璃的牛奶的危害要远远高于喝下含有金属的牛奶。”吴家荣对未来异物探测的发展方向更加清晰。回国之后，吴家荣便带领9位博士组成研发团队，开始重点攻关，不但掌握了核心技术，还申请了4项专利和一项软件著作权。很快高晶便在国内率先推出了物美价廉的X射线异物检测仪，售价20多万人民币，仅为同类进口产品的三分之一。凭借国际领先技术，高晶X射线探测仪迅速占领了大部分国内市场，并走出了国门。
         2005年，高晶开始应用大规模集成电路和芯片技术，不断地提高产品的科技含量。如高晶的“国家级重点新产品”GJ-VIII金探仪采用触摸屏技术，它采用了世界上最先进的 DSP（计算机芯片）技术，软件上采用模式识别技术和独创的遗传算法，从而能存储上百个用户参数。该仪器具有极高的灵敏度，且具备自学能力，可根据用户产品自动设定仪器参数，并且具有防水功能。吴家荣说，“当时，国产金属探测仪多数采用模拟式技术，特别是中低端产品。该技术的灵敏度、精准度及可靠性与进口产品相比还存在较大差距，很容易产生误判或漏判。由于不同产品的产品效应不同，在检测不同产品时，需要采用不同的调整方法对仪器进行手动调整相位，并且在使用一段时间后还需再次调整。这对于采用一条包装线包装多种产品的企业来说，不仅不方便，而且不能有效的保障食品安全。而数字式技术克服了模拟式技术存在的许多缺点，成为目前高端金属探测仪主要采用的技术。”
自主创新，服务客户
         在不断的产品更新过程中，吴家荣逐渐意识到一味采用别人的技术发展自己的产品，依旧不能占据市场的主动，只有拥有自主研发产品，有自己的核心技术才能使企业立于不败之地。2007年，有客户向高晶反映，他们的产品通过X射线异物检测仪时，仍不能检测出某些异物。这暴露出X射线探测仪的缺陷，即不能大批量检测，像大米、黄豆等颗粒状食品，误检率很高。吴家荣收到这一信息后，马上做出决定，一定要通过自主研发解决这一问题，于是他又一次召开紧急会议，召集科研团队日夜攻关，最终根据彩色画面中的色泽差异原理，再次推出了科技含量处于世界前沿水平的色选检测仪。“这一次我们才算真正的拥有了自主研发的产品。”吴家荣说。
         吴家荣除了在产品上提出了高要求，对于配套服务他也从不懈怠。吴家荣多次派科研人员对不同食品企业的规模、产品种类、包装形式、流水线类型、质量标准要求、工人素质、环境等因素进行综合权衡，为食品企业推出了具有针对性的解决方案，同时还为企业提供现场安装、调试、使用和调试培训等全套服务。如今，高晶在国内业界已享有极佳的口碑：性能优良而稳定，价格虽是国内同类产品中最高的，但仅为进口产品的1/3—1/2。这些都取决于高晶始终将客户需求放在第一位。虽然高晶已经成为国内异物探测领域的领跑企业，但吴家荣依然觉得高晶还有很多地方需要改进。“我们与国外企业相比，还有很多劣势。目前，国外企业、国内外商独资和中外合资企业在选择设备时，国外产品依旧是首选，这源于他们的技术和品牌；高晶的产品凭借自己的技术和价格优势虽然受到了广大国内企业的青睐，但在国际市场还无法与国外企业抗衡，高晶接下来的工作就是加快脚步努力提高企业的综合竞争力，与国外企业看齐。”

加强品牌建设，逐鹿国际市场
        灵敏度高，采用芯片计算法、模具制造以及价格便宜和服务方便，这些都成为高晶异物探测仪的最大的优势。“赛默飞世尔、安立、梅特勒—托利多等国外异物探测领域的领军企业均表示高晶是他们在中国的第一竞争对手，多次到高晶来交流学习。”吴家荣这样说到，“近几年，国外产品不断抢滩中国市场。虽然高晶现在拥有自主研发的产品，在国内的优势比较明显，但在国际市场我们还需要拿出过硬的技术和叫得响的产品与国外企业竞争。借鉴国外的经验，我感觉现在首要任务就是做好自己的品牌建设。”吴家荣坦言，“我们提出了这样的口号：‘Made in China的产品是世界一流产品。’高晶保证所有的设备都是一流的，所有的工艺标准、工艺文件都是根据最高标准制定的。我们已经根据不同层次客户的需求，推出了‘高晶’、‘晶晶’、‘晶星’三大品牌，以及相应的品牌服务，取得了一些成绩。更让人振奋的是，2007年以来，已经有国外的代理商开始和我们合作。我相信再用3到5年的时间，我们就能成为具有国际竞争力的品牌企业，高晶的目标就是走在异物探测领域的世界前列。”
         目前，高晶拥有一支庞大的研发队伍和高尖端技术，加上完善的销售和售后服务。为了进一步开拓国外市场，高晶在通过ISO 9001认证的基础上，通过了CE认证，获得了通向欧洲市场的通行证。相信在不久的将来，高晶定会像吴家荣所期望的那样，在异物探测领域走在世界的前列。